正確發展總監

在美樂家為起步紮根,正確發展總監

對新人來說,總監3 是組織發展的起始點;想要不斷擴建你的事業規模,靠的則是持續發展總監。所以新人學會如何發展總監,是首要、也是最重要的基本功。擁有正確的心態,透過學習、與推薦人密切合作,就能一步步正確發展出總監,建構穩固的美樂家事業。

大樹都是澆冷水長大的 勇敢走出你的舒適圈

企業總監3 沈春長

經營美樂家的方法,簡單來說就是遵從「成功7要素」,其中又以前三要素最重要。以第一、二要素來講,我本業上有條件吸引朋友來主動親近,邀約也可以直接來到我的辦公室或是會所,用成功創業老闆選擇美樂家的角度,初步做引發。但我不以此為滿足,而是更善用我的條件,來做最好的時間分配。每個人每天的時間都一樣多,當我一、二要素可以花的時間比較少,那就是把多出來的時間挪到第三要素「持續分享美樂家」之上。大家評估自己的狀況,來做最好的時間分配。但要謹守一個原則:每天都要做跟美樂家有關的事。

「我是來這裡創業的!我在做的是自己的事業。」請大家問問自己:是否有這樣的初衷來美樂家打拼?我在三十多年前自行創業時,挨家挨戶拜訪、被拒絕無數次,也只能自嘲解悶:「今天午餐省起來,吃閉門羹就飽了。」除了轉換心情之外,當時支持我的信念,就是創業老闆的心態!因為我知道是為自己的未來打拼,這些都是過程,唯有繼續努力,才能早日達成結果。

我常跟新人說:只有專家,才是贏家。想在美樂家成為專家,就是透過學習。進入公司課程與團隊的教育平台裡學習,但不是全部學完才開始行動,是要做中學、學中做。像我會要求夥伴每天都要專心聆聽一個鐘頭的課件,同時作筆記,才能把課程吸收內化。當推薦遇到挫折, 每週四的團隊會議讓夥伴回來充電;每月一到兩次大型聚會活動,讓夥伴借力、協助引發動機。另外,藉助公司提供的影音資源、帶逛生活館,都可以是協助引發動機的資源。尤其一年一度的美樂家年會,是最適合下大決心、做大決定的重要會場。以上都是要透過「學習」,才會知道該怎麼交叉運用,讓自己獲得最完整的支援。

在人的問題上遇到挫折, 可以想想: 就像一列高鐵,每站都有人上下車,但只要自己打死不下車,終究會抵達富足等待著的終點站。時間是最好的魔術師,別讓舒適圈成為阻礙自己成功的封印!勇敢跨出去才能啟動時間魔法,持續行動,點滴累積出屬於你的成功。

方法正確、人就有信心 自然想要快點成功

執行總監4 謝獻璋

我敢說:當你打從心底搞懂自己是來美樂家創業的,你就成功一半了。當你能讓別人看懂如何用他自己原有的特質,來跟美樂家做斜槓連結,人人都有可能、也有能力在美樂家創業,成為你的合作夥伴。對經營者自己來說:每個人都有機會成為合作對象,沒有能不能的問題,只有你要不要!

新人在做推薦或引發常遇到的問題有兩個:一是如何看懂美樂家的價值,二是如何闡述美樂家與傳直銷的不同。要讓對方看懂美樂家, 先連結、才能有共鳴。例如跟上班族談美樂家,我會跟他聊我與月薪三萬塊的上班族,同樣工作三十年後的人生大不同。遇到做生意老闆,我會拿自己家裡開鞋店的例子,分析獨立店面跟美樂家生活館這樣的連鎖店鋪,需要的條件大不同。在美樂家開連鎖店面很簡單,公司已經幫你備好一切條件。而美樂家與傳直銷的差異,就是我們用主動消費取代主動銷售,做的是一群老顧客的生意,有許多零售品牌都沒有的高回購率。幾個推薦引發時常見的考古題都能正確作答完畢,剩下就是多多練習、熟能生巧了。

當推薦朋友入會成為美樂家優惠顧客,你要引導他全面換品牌。透過連續幾個月大量且多品項的用,才能有感體會美樂家產品的效果。無論愛用者或經營者,背後同樣都要有對於產品的喜愛與熱情來驅動。後續的做定位、設目標、邊學習的同時開始推薦等等步驟, 就會是我們會一步一步地教導新人的正確流程。透過正確步驟流程發展出的總監, 對於團隊來講,也才能建構出體質健康的組織。

「能快就不會慢」,透過正確步驟發展總監、建構事業,讓新人更有信心,自然願意把時間目標設得更短,督促自己要更快些。設定目標是很重要的!你年初的目標設定,差不多就能代表接下來一整年的努力方向。我在去年初設定要展出六位總監的目標,很高興對自己的承諾有兌現。每個人的人生中都會有好幾個轉捩點,我相信:嶄新的2020年,是我的事業關鍵年。我同樣設定發展六位總監的目標,帶著團隊夥伴完成他們的目標,一起轉捩出不一樣的事業格局。

(摘錄自領導菁英2020.2月號)

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