快速發展總監─建構穩固的美樂家事業

發展總監是永續經營美樂家事業最重要的柱石,除了遵從事業成功7 要素,也要用更有效率的方法引發並持續邀約跟進。把焦點放在對的夥伴身上,再運用團隊力與行銷革新事業獎勵制度的加乘,讓夥伴快速晉階,用完美起步建立信心,不忘經營美樂家事業的初衷,持續建構穩固的美樂家事業。

在發展總監上,第一要素與第二要素非常重要,一定要持續做到,無論在哪個位階都是。複製總監就是不斷邀約跟進,而且引發次數是無限次的,對方拒絕不代表就此放棄,仍然要持續地引發,我這季產生的總監,其實是好幾個月前就已經不斷的溝通,才能一進來就快速發展為總監。

要找到一個人願意投入經營的動機才是最難的,不可能一次就能引發成功。透過多次深度訪談才能知道對方的痛點在哪裡,理解他的動機,才能找到他真正想要補足的缺口。

美樂家在台灣已久,不少人對美樂家有一些負面的既定印象,比如美樂家經營初期收入有限,而公司推出的行銷革新事業獎勵制度,就是一個非常好的制度。一旦他們能真正看懂美樂家的商業模式,再運用行銷革新事業獎勵制度加上團隊合作的推力,幾乎可以快速晉階,只要在初期能拿到獎金,體會到實質收入的價值,就能激發他們持續經營的熱情。

比如這個月有位夥伴晉升為總監,其實是我跟進將近半年的時間才達成。一開始他也是排斥美樂家,認為在美樂家賺不到錢,但我還是持續跟進,我們常見面但頻率不高,每次見面都會讓他知道一點我的美樂家故事,且故事不是一次就講完,而是用3 至6 個月的時間慢慢講。同時讓他看報表,清楚感受到我們生活上的轉變,再分析他所經營的服飾店未來競爭力堪慮,逐步提升他的危機意識。

期間我也為他規畫經營步調,如何做到一啟動經營就能快速晉階,收入可以到達哪個水位,加強在美樂家初期經營也能賺到錢的信念。經過長時間的引發,終於觸動他心裡最想獲得的那一塊而成為經營者,而且一啟動經營就快速晉升為總監。

我認為夥伴要成功發展為總監,首先必須具有老闆的心態;而外部環境變化快速,很容易拉扯他的經營信念,因此每次見面都要不斷喚醒他對美樂家的初衷,以及對持續收入的渴望與需求,畢竟放棄很簡單只要一秒鐘,但堅持卻是一輩子,如果他本身有老闆的心態,我們又不斷喚醒他,這份堅持是可以持續下去的。

有時候家人因為不了解美樂家而反對,我的作法有二,如果是另一半反對,我會邀請他一起來理解美樂家的與眾不同,畢竟持續收入是每個家庭都共同需要完成的責任。或者請夥伴讓家人使用產品,只要家人使用產品有感,通常不會再反對他經營美樂家事業,甚至轉為支持。我們希望夥伴們是在家庭和諧下來經營這份事業,才是經營得長久。

我們本業是從事長照的事業,希望所有人都能遠離長照是我們當初經營的動力與初衷,美樂家的優質產品讓我們更有信心去推廣這樣的理念。我們把健康理念帶給員工、廠商與合作團體,透過舉辦遠離長照的健康講座,推薦顧客的名單就不成問題。

我們認為每個人都需要美樂家,不是生病的人才需要,本著這樣的理念去推廣產品,結合環保與健康的兩大元素,大多都能獲得認同與迴響。

以產品講師的美樂家專業

與專業人士對話想要遠離長照,要健康也要有錢,在接觸到美樂家事業以後,我認為這是一個很符合我的理念的平台。我真正開始經營是在2019 年,用最短的時間全面換產品,因為認可產品、全面使用產品,想要成為產品的代言人,而積極學習產品知識,以6 個月的時間準備並順利考取產品講師,讓自己具備充足的條件去向他人分享與推薦產品,進而更快的找到經營者。

我有幾位經營者,初期都是兼職經營,而且在本業上非常優秀,包括醫院院長、護理師、復健師等等,都是在醫療本身具有專業證照的專家。他們經營美樂家,很重要的關鍵是產品打動他們,獲得他們的認可。

過去基於合作的信任,當我們與其分享美樂家時,首先談產品以及為何我們要從事美樂家,醫院院長也很認同病人與家屬都要遠離醫院、遠離藥物,對於營養保健的觀念也相當認同,因此當他親自使用體驗產品,在自己與家人身上都得到很好的反饋,並且深入了解美樂家的成分與使用者見證之後,便決定推廣美樂家。對這些專業人士而言,推廣美樂家不是為了錢,而是希望病人與家屬都能遠離醫院與藥物,畢竟依賴藥物治標不治本,讓身體恢復自癒能力才是根本。

為了能與這些專業背景人士對上話,也是當初我積極考取產品講師的目的,我深信唯有先把自己充實了,具備足夠的美樂家專業知識去分享產品,這份事業才會有後續開花結果的機會。

發展總監3 心法 時間分配運用82 法則

1.始終保持正面心態
不要因為一、兩個夥伴沒有意願繼續經營,而有負面的想法,把目標放在其他夥伴或找尋下一位適當人選更重要。因此我認為一開始選擇的夥伴非常重要,通常我會尋找彼此理念與為人處事與我相像的人。即便對方的主業不是很有成就,但只要他本身具有強烈成功的企圖心與願意學習新事物的熱情,我都會把美樂家事業介紹給他們,讓他們有斜槓的機會。

2.站在夥伴角度思考他的問題
幫助已經或即將成為總監的夥伴,永遠站在他的角度思考他會遇到的問題。我每天都用大量的時間思考,「我這個月要上總監的夥伴會遇到什麼問題,是名單、邀約還是產品問題,我如何給他最大的支援,協助他解決問題,讓他能夠在經營事業的過程能輕鬆愉快。」

3.運用團隊共振的力量
我會把夥伴緊密帶在身邊,持續參加團隊的活動,在團隊中一起成長。讓夥伴知道,除了我之外,還有團隊眾人的力量能夠幫助他們,在親推夥伴啟動經營後,我都會把自己的推薦人第一時間介紹給他們,讓他們知道自己有強大的後援,未來將協助他們邁向成功。

在時間的分配上, 我也會運用經營者與消費者的80/20 法則── 8 成的時間協助親推的總監,其他2成的時間則是開發自己的客戶與親推夥伴。其實協助夥伴的同時也是在幫助我自己,比如夥伴有需要時,我會安排健康講座或諮詢,接著我會列名單,邀約自己的人脈一起來參加,借力使力一起成長。團隊共振的頻率越強大,越能成為快速發展總監的能量。

我認為要成功發展總監的關鍵,就是清楚知道你列出名單上的每個人,適合當優惠顧客或是具有經營者特質。

我自己本身經營四家補習班,覺得最難的不是招生,而是處理辦公室的人事問題;再加上補教事業必須選擇一個特定市場來經營,無法通吃全市場,但是美樂家的產品不分年齡層,不需要市場區隔,全台灣每個人都用得到。

而在我看懂美樂家的制度之後,三代合作發揮的綜效很大,讓我決心以斜槓的方式經營美樂家事業。在向朋友推薦美樂家的時候,如果是公務員或是個性比較悶的朋友,我會站在自己也有兩個孩子的立場,告訴他們塑化劑的危害,用家庭的角度切入,說明健康環保的產品不只對家人好,對環境也好。就像「我推薦你去吃一家好吃的牛肉麵」那樣,只要花30 分鐘來理解對全球都有益的產品,不需要有壓力,以此說服他們換產品使用。

但是我會以經營的角度向有企圖心的朋友,用總監的角度推薦美樂家事業。在經營層面上,我認為找到對的人很重要,必須把重心放在對的人身上。我本業經營補習班,身邊的人脈多為業務或老闆,所以我大多會向有業務底或是創業者介紹美樂家事業。

面對市場上對美樂家的負面評價,我會向他們詳細說明事實真相,如果他持續有負面聲音,最後策動無果就快速放棄,把目標放在找尋下一個適合的人選,不要花費太多時間在只會抱怨的人身上。

因此判斷對方是否有創業自己當老闆的心態很重要,不是每個人都適合從事這份事業,如果對方只是想要成為優惠顧客、單純使用產品也很好,一直引發他有時候反而導致反感。一定要清楚知道名單上每個人的個性與狀況,把對的人放在對的位子上。

運用團隊的力量來協助拓展組織更是一大助力,團隊的老師們都會協助給予指導,夥伴們也會相互支援,如果是我很熟的朋友加入經營,我都會直接告訴朋友「不要瞎忙」,跟著團隊老師教的去做就對了。可以複製的成功經驗與三代合作協力,對我發展總監的助益如虎添翼。

分享此篇
Close Menu