失業時有美樂家的收入，讓我更知道這份事業的價值
總監3 林哲緯
．加入時間：2020 年6 月
．職業：網路節目主持人
．推薦人：黃淑絹

因為新冠肺炎疫情，大家都在問：「2020 年到底怎麼了？」疫情讓我沒了工作，我本來也可能會是那些困惑、無所適從的其中一個。現在回頭看：我的2020 因為有美樂家，充滿希望跟未來！

我的本業是活動企劃，努力在30 歲做到管理職。不敵疫情變化、實體活動全面停擺，公司便要求大家減薪來共度難關。底下的同事們，很多都是北漂工作的年輕小朋友；本來薪水就剛好餬口而已，實在不忍心看他們再被減薪。所以我主動向公司提議資遣自己，換來同事們不被減薪的條件。就在同時，因為媽媽告訴我「我的旅遊我做主」這個方案讓我很有興趣，所以我六月入會當月就推薦10 位、晉升總監2，也拿到兩萬多塊的美樂家收入。

在失業的同時拿到這筆及時雨般的收入，很開心、但也困惑；我問經營多年的媽媽說：「只是分享給10 位朋友就拿到這麼多，美樂家到底要賺什麼？」媽媽直接帶我去找沈春長和翁子晴兩位老師，這是身為美樂家愛用者、從小用到大以來，第一次接觸到事業經營。我記得翁子晴老師問：「有沒有想過以現在的薪水，只要換到美樂家努力，就可以幫自己贖回自由？」當下的我聽了馬上明白！很感謝老師一直灌輸我持續收入的價值，讓我更堅定地在美樂家打拼。

現在的我除了美樂家，還在網路媒體頻道主持一個帶狀節目。錄影的時間很彈性，讓我有更多時間自由來經營美樂家，做喜歡的事。這是當初選擇被資遣時，完全沒有意料到的斜槓模式。不只這樣，美樂家還幫我找回健康！我搭配產品同時運動和飲食控制，今年三月以來已經瘦了42 公斤。也因為自己是成功的見證，所以在跟同齡朋友分享保健觀念時，更容易推薦成功。

家裡曾經窮過，還記得升高一上學期的註冊費，湊一湊還差7 塊錢，但全家翻遍了就是找不出7 塊。所以我高中加大學連續七年全勤，因為我不能對不起我的任何一毛錢。感謝媽媽單親辛苦地拉拔我長大，從小用美樂家照顧我的健康，也讓我有機會經營事業。一直以來都想替家人買間屬於自己的房子，經營美樂家讓這個目標更近了！我會繼續努力，朝資深總監邁進。

工廠燒了只能重新開始，
但我努力的美樂家事業永遠不歸零
總監5 吳金燕
．加入時間：2019 年12 月
．職業：醫療器材門市銷售
．推薦人：陳俊榮

當初跟先生決定要結婚時，一起許下50 歲就退休的目標。本來我們可以達成的，卻因為四年前的投資失利，讓我們夫妻倆這輩子的努力都歸零，也延後了退休計劃。我最最後悔的就是當初鼓勵先生投資，還不惜把幾間營運穩定的工廠收起來，最後竟搞到身家老本都賠進去。對扛起經濟重擔的另一伴，我感到很抱歉；本來是家庭主婦的我，也為了想幫先生分擔而努力找工作。兩個在學中的孩子都未成年，我們沒有太多時間懊悔，要趕快為了孩子們重新站起。

先生目前還是做老本行，自營一間中古汽車材料外銷工廠。以前四間工廠同時營運、在菲律賓也設廠的榮景不在，也請不起多餘人手幫忙。看著他每天工作超過14 小時：接待客戶、拆解車子裝入貨櫃，都是一個人盯全場，週末也不一定能休假，我真的很心疼。除了目前的正職工作，我們夫妻也努力在找其他的收入機會。我們一直很努力，但老天爺給的考驗也一直來。重新站起才剛穩定，有一天工廠突然發生火災，整間生財工具都燒個精光。我們再不願相信，也只能擦乾眼淚、重新再來。

先生獨自重建工廠，我也持續想找到其他可以開創收入的機會。恰巧在一個義賣場合，推薦人主動幫我照相，我們就互換聯絡方式。我本身就是在做健康相關產業的，同樣的保健觀念轉換到美樂家，是很可以接受的。在俊榮老師成功推薦我之後，我知道他加入不到三年可以有目前的成績，覺得很嚮往。從他身上學到的持續收入觀念，更讓我震撼！我想在美樂家累積我的每分努力，不要再受大環境的天災人禍影響而被歸零。

好巧不巧，今年五月工廠又一次火災，整個貨櫃和辦公室都燒掉了。我站在火場旁看著熊熊烈火燃燒，心裡想的是「好險我有美樂家！」因為有這份踏實感，我一心想著全家人平安就好，接下來一定要加倍努力經營，達成資深總監的目標。讓先生不要再這麼辛苦，也給孩子最好的教育資源。我相信：經濟上的改變，是改變兩代之間財務問題的第一步。我要努力開創美樂家事業，留給孩子一份安心無虞的富足。

(摘錄自領導在線2020.12月號)

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我要更專注在美樂家，
有一天就不用兼多份工作來養家了
總監5 顏琬婷
．加入時間：2017 年6 月
．職業：醫美助理
．推薦人：馮淑媛

2020 年，是我工作上面臨很大挑戰的一年。我在醫美診所擔任跟診助理的工作，具有專業護理背景的我，本來很享受每月固定跟著醫師出國看診，邊工作邊玩樂的工作模式。工作時間很彈性，還有閒暇時間可以兼做代購，同時在美樂家還擁有一份小小的持續收入，我覺得很滿足了。直到今年疫情爆發，出國行程全都被迫中止，我就只能留在台灣協助門診，薪水直接砍半。剛面臨這樣的改變時，我真的很慌！因為正職工作是我最大宗的收入來源，代購也因為不能出國受影響。多份收入來源本來是讓生活品質更好，現在卻只能拼拼湊湊維持基本開銷。反覆思考後，我知道唯一的救命浮板，就是美樂家！

疫情危機就是開啟我美樂家事業的轉機。入會邁入第八年，過去一直以愛用者的角色支持美樂家。疫情爆發後，我知道我要花更多時間投入經營工作，建立更大的持續收入來支撐我的生活開銷。我首要面對的挑戰就是「人從哪裡來」。婚後就全心走入家庭的我，本來的朋友圈都慢慢淡了，加上工作接觸的人都很單純固定，更沒有認識新朋友的機會。加上我很怕被拒絕，沒有足夠自信跟人分享美樂家。推薦人馮淑媛老師建議我：我用了八年的產品，對產品熟悉又有信心，所以就放心用產品力來推薦。我發現：對美樂家有誤會的人，因為感受到產品品質的好，會願意重新來正確認識美樂家。同時我也透過朋友轉介紹，一步步踏出去主動認識新朋友。慢慢找到適合我的推薦方法後，經營也越來越有信心了。

疫情前我的階銜是總監3，幾個月的努力下來，目前是總監5，預計今年一定可以達成總監6 以上。收入上的變化也讓我很有感！之前正職薪水是現在的兩倍，但我每個月扣掉開銷後所剩無幾。選擇在美樂家加大我的努力，現在的收入扣掉開支，我還有辦法可以存到錢。選擇在對的地方努力，真的很重要！我要在美樂家更努力，早日達成資深總監，給兩個孩子很好的教育資源。專注在美樂家，相信未來有一天我也不用再兼多份工作只為養家，而是可以同時兼顧工作和家庭，還能發展出人生更多的可能性！

初次被引發動機，我哭著心想：
怎麼不早點遇到推薦人、遇見真正的美樂家！
總監3 朱嘉琦
．加入時間：2020 年6 月
．職業：服務業
．推薦人：洪睿澤

我覺得：老天爺總是不忘記給我一個接著一個的挑戰。婚前婚後，都是我主責娘家爸媽的經濟照顧。就在婚姻面臨重大危機時，媽媽走了。失婚後的經濟狀況也非常糟，連吃飯錢也沒有，活到這麼大第一次窮到要跟銀行借錢。後來我從事保險工作，經濟上才剛可以喘口氣，沒多久又發現爸爸健康有嚴重問題，讓我決定帶著孩子回南部老家，邊照顧爸爸邊開飲料店謀生。經歷婚變的那段日子，我很低潮、很封閉，甚至也想擺脫這一切，一了百了。我就像個溺水的人，在壓力和負面情緒中載浮載沉。但想到孩子還小、爸爸需要照顧，對於至親的責任，勉強將我從負面情緒的漩渦中拉出來。

父母離異讓孩子產生情緒障礙，我很不捨，也告訴自己一定要花更多的時間和愛在孩子身上。所以我讓孩子去學小提琴，想要透過音樂來治療他的幼小心靈，也因此認識到推薦人洪睿澤老師。孩子在音樂的薰陶下，慢慢擺脫情緒障礙。但當推薦人第一次跟我談美樂家，當下我其實是排斥的。因為過去曾有不愉快的經驗，沒有被正確引導來認識真正的美樂家。經過推薦人循循善誘，我慢慢發現美樂家跟我想的不一樣。還記得推薦人第一次幫我引發動機，我哭著很感動也感慨：「怎麼不早點遇到推薦人，遇見真正的美樂家，我的人生就可以少苦一點了。」很感恩推薦人！他用音樂讓孩子走出情緒，也不斷鼓勵我改變。遇見美樂家，真的是我人生重要的轉捩點。

投入經營五個月以來，我發現自己改變很多，生活上和心境上都是。不管是公司和團隊老師，對我的關心都超乎想像；一路上陪伴開導我，還協助我開創持續收入。記得跟錦綢老師第二次碰面，老師就叫得出我的名字，對我很關心。當下感受到的就像來自媽媽的關懷，非常窩心。無論經營或生活，也都很放心地跟公司的南區發展專員淑雯(Allison) 分享，好像多了一位閨密。最重要的是持續收入慢慢成長，讓我好安心。孩子很早前就想上的足球課，不用再忍痛拒絕。我慢慢有能力給孩子更好的教育和生活，真的感謝美樂家！接下來給自己三年的時間，盡力達成能力所及的最高位置。現在是帶著孩子跟爸爸租屋，希望有朝一日能透過美樂家，擁有一個屬於自己的窩。一家人安穩幸福生活在一起，達成我最大的夢想！

(摘錄自領導在線2020.11月號)

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辦一場深入在地、活動式的家庭聚會，
協助夥伴提升辦活動的能力、自然增加新名單，
更讓夥伴看到希望，就能彼此建立信心與默契。

執行總監 郭雅雯

固定舉辦家庭聚會，是我鞏固組織平均訂單點數和續訂率的事業行動。身為事業經營者又是產品講師，我覺得目前常見的家庭聚會，在形式上、以及對於幫助經營的推展力道，還有很大的開發空間。我尤其鼓勵團隊中態度積極的夥伴，在推薦人的帶領下，勇敢發揮創意、放手嘗試多元型態的家庭聚會。這過程是非常有趣且具高度成就感的！同時培養夥伴辦活動的能力與信心，引導夥伴快樂經營美樂家，成功且自然而然地持續增加新朋友名單。

深耕在地　近距離層層擴張人脈

包含家庭聚會在內，任何活動都會需要做邀約；所以持續增加新名單，正是經營美樂家必須要養成的習慣和方法。我們常說要從日常食衣住行中遇到的人去增加新名單，很習慣地會依照「移動生活圈」的脈絡，來認識新朋友。例如：住新北市但工作在台北市，假日閒暇時都往大台北地區以外的地方跑，或是上網加入有共同興趣的社團來認識同好。所以最常接觸的是公司周邊的店家、附近常擦身而過的上班族，跨縣市出遊中碰到的人，以及來自全台的同好網友。當你很直覺地去認識相隔幾十公里遠、甚至上百公里外的新朋友，也可以同時想想：同棟的左鄰右舍、每天一起倒垃圾的社區鄰居，住家附近步行可達但不曾光顧的商家，這些近在咫尺卻很少接觸的陌生人，是否都已增加到你的新朋友名單之中。

「近火」更容易燒出跟進熱度

關於增加新名單和邀約，你可以求遠，但千萬不要捨近！因為近，邀約活動上更方便，後續的跟進服務也可以更深入。舉例來說：服務同鄰里的會員，可以很容易就碰面、當面寒暄關心，增加互動與信任。雖然現在手機的通訊軟體非常發達，但尤其像是鄰里間的長輩、忙於家務且生活單純的全職媽媽，實實在在出現在他們面前，建立真心傾聽與分享的友誼，不僅讓你的住家生活周遭多出好鄰居，更有助於在後續推薦、邀請家庭聚會甚至是引發，挖掘出焦點名單。

用EcoSense開啟好感度　持續延伸產品

近期正協助夥伴透過在地資源增加新名單。其中一場聚會是跟夥伴住家當地的里長配合，把家庭聚會設計成服務里民的健康講座。活動當天，透過帶入正確保健觀念，用互動問答的方式贈送像是淨手露等防疫相關的產品，也在現場提供美樂家飲品，直接讓鄉親們試飲。當天很多銀髮族和婆婆媽媽，大家有吃有拿又有學到保健概念，都很開心。我跟夥伴也很有成就感，一起成功完成這場具實驗性的家庭聚會活動。

因為有留下當天與會者的資料，我也讓夥伴在活動後一一打電話，詢問當天參加心得與其他回饋。其中有幾位特別熱情、很願意互動的鄉親，自然就是夥伴可以進一步接觸的焦點名單。針對婆婆媽媽族群，下一次的家庭聚會就可以針對EcoSense 家用清潔系列為主題，以打造居家安全的觀念，透過實驗讓大家眼見為憑，分享如何用美樂家來全面換品牌。尤其媽媽們又常是居家環境的第一線守護者，用EcoSense 成功奠定美樂家的環保印象，增加品牌的好感與信任度。接著再延伸其他如營養輔助、肌膚美容保養等系列產品。隨著產品持續延伸，讓新朋友變消費者，消費者更進一步變成愛用者。

謹守不變的產品力價值

聚會的形式和主題可以多變，但貫穿整場活動的靈魂，絕對要放在美樂家產品之上。一定要讓與會的人認識到、體驗到美樂家產品的好。發揮產品力的核心價值，這才是家庭聚會的本質所在。從主題、成員、內容設計、後續效應，一起用最貼近在地的家庭聚會，深耕我們的美樂家事業！

眼見為憑！無懈可擊的產品力

產品實驗在家庭聚會中扮演重要的靈魂角色！尤其EcoSense 當中的多項產品，最能立即看見美樂家產品的優質與效果。居家環境安全與食安，是每個家庭都高度關心的問題。用EcoSense 做實驗，最能立即抓住眼球，見證美樂家安全有效的優質產品力。

(摘錄自領導在線2020.11月號)

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跳脫介紹美樂家產品，你所要辦的，就是真正切合主題所定，
豐富有趣、帶有健康富足觀念的聚會活動。
產品講師 金乾明

舉辦家庭聚會，常是讓美樂家經營者大動腦筋的創意試煉場。選擇兩種不同產品線交織延伸出吸引人的主題，是讓家庭聚會更豐富、更有趣，進而幫助提高平均訂單點數及續訂率的重要關鍵。辦一場能獲得新知又寓教於樂的家庭聚會，就能讓新朋友或會員一來再來；成功將新朋友進一步推薦為會員，讓會員透過和團隊親近接觸，還有對事業機會的了解，進一步引發成為經營者。

循序漸進　輕鬆完成你的家庭聚會

對於想要獨立運作、規劃一場家庭聚會但還抓不到頭緒的夥伴，可以掌握以下幾個流程步驟，讓你辦家庭聚會輕鬆就上手！

1. 自我介紹：可以特別替新朋友準備小禮物，更容易破冰。自己調配的小罐精油，是我覺得很實用的選擇。

2. 產品故事見證：結合主題請有相關使用心得的會員來分享，以提高接下來對產品的期待。就像我們常帶新朋友或會員逛生活館，發現他們也會去聽周遭的顧客買什麼。借旁人的影響力常比自己講的效果更好。

3. 主題分享：分享內容跳脫產品本身，重點在帶入觀念。例如講EcoSense 就帶入「為何換品牌」，講VFL 健康管理系列帶入「七分吃、三分練」，營養攝取跟運動並重的健康觀念。可以搭配相關影片，1 到2 分鐘為佳。

4. 歡樂手作：用美樂家產品現場直接調飲品、做輕食或是調精油；大家一起動手做，容易讓彼此更融洽，就可以接著講會員權益或事業介紹，氣氛自然無壓力。

5. 預告活動：一定要預告下次活動。可以的話，時間和主題都訂出來，方便下次想來的人安排時間，還可以邀約新朋友一起來。甚至提早規劃出帶狀的主題活動，更好做預告跟邀約。

6. 會後的分享解惑：聚會結束後，先別急著讓朋友離開。可以問他對今天聚會上所分享的觀念有沒有問題或想回饋的，更或是對美樂家想進一步了解的地方。現場的團隊老師，都會為新朋友或會員解惑。締結和入會簽單也在這個階段發生！老師們會視情況順勢推新朋友一把，協助夥伴成功推薦，或讓經營者初步被引發。

7. 內部檢討和討論：為了讓下次更進步，檢討是必要的！但不用太嚴肅，鼓勵夥伴多發現問題、下次改進，就能越辦越好。

變豐富！ 魔法藏在細節處

從大多數經營者所參照的既定流程中，再優化每個流程的細節處，就能辦出讓人特別想參加的成功家庭聚會！

營造產品環境　一秒轉換好心情
不管今天是什麼主題，我一定會在現場用水氧機加入純質精油擴香。讓所有一進入聚會場地的人，馬上轉換輕鬆愉悅的好心情。在產品的空間陳列上，我的習慣是會專挑主題相關的品項來擺放就好。擺太多怕新朋友會有壓力，在還沒開始就心生抗拒。

結合各個不同領域夥伴的專業
在參加者的設定上，我會盡量找一些不同領域背景的夥伴，或者是跟主題有相關專業可以連結的會員來帶動分享。例如我曾在運動瘦身主題的聚會中，找本業是體適能教練的會員；來現場帶一些簡單的運動，很容易就破冰，或直接連結活力棒、活力倍速飲等產品。

同時結合兩種產品線
一個主題一定要融合兩個產品線的產品。近期我常將運動、體重管理相關主題，把生命活力營養輔助食品系列和純質精油結合。營養品的部分可以用運動搭配飲食的健康觀念來帶，現場也可以直接試飲倍速飲等飲品；同時調配舒緩按摩油，大家在現場親自調油，有趣又有成就感。

掌握氣氛　才能賓至如歸
打破像在上課、太過知識性的形式，也要擺脫強力介紹產品的廣告感，避免帶給新朋友壓力和防備。不用一定要很熱鬧，只要讓大家都有被照顧到的感覺，享受當下氛圍。

最後提醒各位夥伴：在構思如何讓家庭聚會變得更有趣豐富的同時，務必要兼顧「簡單好操作、有效好複製」的原則！不要把前置準備搞得太複雜，參加的會員和新朋友才能把焦點放在產品本身，夥伴也才好複製效法。每個經營者都要成為一個很會「說」故事和「蒐」故事的人。說別人的產品見證故事，解決續訂和產品疑慮等問題；蒐集產品用得很好的會員名單，邀請他們來家庭聚會上分享。家庭聚會的形式可以很靈活，只要隨身攜帶產品， 在生活中隨時分享給需要的人，任何時地都可以舉辦家庭聚會！

(摘錄自領導在線2020.10月號)

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用家庭聚會開創豐盛事業
1.提高平均訂單點數
舉辦家庭聚會時安排的產品分享時間，讓會員之間交流產品使用心得。新會員可以從產品經驗共享中，不斷發掘新感興趣的產品。品項使用得更多更廣，自然增加平均訂單點數。

2.提升續訂率
全系列超過350 種產品，除了要讓會員選擇多、更要持續用，成為忠實老客戶。在家庭聚會從他人的使用心得，找到最適合自己的產品，建立固定回購的「我的最愛」清單。像是「活力巔峰營養隨身包」系列，優質的產品創造出許多真實感動的見證；一盒30 天份帶動每月回購、打造高續訂率。

3.培養團隊當責文化
夥伴輪替擔任家庭聚會中的各個角色，主講人也不一定是最高階的領導人。在這樣交互分工、合作支援的模式下，大家透過彼此當責、一起讓每場家庭聚會更加順暢有效果。透過輪流主持主講，發展小夥伴的領導力，更透過每一次的合作，發展出屬於團隊自己的當責文化。

4.成功推薦，協助事業建立
在溫馨愉快的氛圍中進行家庭聚會，新朋友很自然地放鬆不拘束，融入在美好的產品體驗中，進而被推薦成功。剛起步的夥伴們，更可透過帶新朋友參加家庭聚會，借力於領導人協助推薦，讓事業起步更有信心。

5.引發經營者
除了優質產品，由持續收入建構的美樂家事業，也是在家庭聚會中會帶入的重要內容。透過成功領導人分享自己真實的美樂家故事，讓對事業有興趣的人初步被引發，並持續進一步引導成為經營夥伴。

靈活舉辦家庭聚會  成功進人留客找夥伴
執行總監 馮淑媛
我們團隊的兩大發展目標，一是要發展經營者，二是發展出永恆卡的忠實消費者。所以我們規律舉辦家庭聚會，透過團隊小組合作，成功帶進新會員；從產品不斷延伸出主題式聚會，強化現有會員的忠誠度。更從每一次真實又感動的分享中，初步引發潛在的經營夥伴。一步一腳印地，將每場家庭聚會的效能發揮到極大值。「家庭聚會」是美樂家多年來的成功行動之一；運作起來不困難，要保持新意、延續會員的產品熱情才是挑戰！透過各種有趣的主題式包裝，提升高點數、高循環性產品的購買率；同時配合季節話題，或結合公司當下主打的新品與特惠組合來包裝，讓你的家庭聚會產生同時多工的效能。成功打造高續訂率、高訂單點數的事業，持續帶進新夥伴，事業穩定發展。

(摘錄自領導菁英2020.8月號)

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親推總監就像是事業的種子；發展到總監3，組織開始萌芽、啟動倍增的開端。再持續向上育成，組織規模和收入都會透過倍增而壯大。不但讓自己倍增，也教導你的夥伴們這麼做，讓這股複製的力量為你的美樂家事業，開拓嶄新局面。

心態正、流程對　事業就會動起來
資深總監7 陳金國
今年1-4月已發展一位快速總監、兩位快速總監2，4月成功晉升資深總監7

從總裁箴言錄讀到兩句話，讓我印象深刻：「當你越了解美樂家產品的本質，你就越了解美樂家。美樂家的好名聲是來自於優質產品本身，而不是快速致富的機會。」美樂家事業的核心價值，就是超過350種的優質產品，讓大家自然會愛用、去分享。好產品鞏固事業發展，如果對產品不夠熟、基礎不穩定，組織結構不是外強中乾，就是搖搖欲墜。所以，這就是「全面改用美樂家產品」對於正確啟動事業的必要性。無論消費者或經營者，買套裝能以最優惠價格感受產品功效，用套裝全面換品牌增進產品力，分享產品經驗更有力道。

真實合理可達成　啟動後才會長久

我常看到夥伴一股腦地列出很多名單，但忽略考量這每一筆名單是不是寫出來的當下或隔天，就可以實際馬上去做推薦的有效名單。不要用像是交作業的心態來應付推薦人，而是要呈現你在經營上最真實的狀況，推薦人才知道該如何協助你。

相同道理的還有訂定「合理實際」的目標，我認為這是相當重要的環節。透過定位決定投入程度，有目標才有後續行動計劃；而且這目標是要有挑戰性且可達成的，才能激發出夥伴的無窮潛力。對於領導人來說，這是一項挑戰；難在過程中需要花很多時間、密集且一對一的來跟新人進行心態上的調整與溝通。在正式出去做推薦之前，新人一定要對美樂家的企業文化、產品優勢、助人價值等等內涵，有充分的了解。有多認識美樂家，經營成功率就有多大。

無論定位　一律落實跟進

跟進的藝術，在於「有點黏又不會太黏」；為讓對方愛上美樂家，在對的時間提供協助，滿足對方的需要。主動分享產品訊息，無論是美樂家官方臉書、官方LINE，還有團隊內流通、透過手機就能發送分享的產品使用或檔期促銷等訊息，就能持續跟進出對產品有熱情的會員。想要再跟進成為經營者，最簡單有效的引發，就是利用行銷革新事業獎勵制度。講制度的原則就是淺顯數字化才易懂！我有製作一張表格，把可領到的預估數字列出來，強調快速晉升獎金加倍的差異。數字會說話，有意願的人引發成為經營者後，再帶著他走流程，跟夥伴一起循序漸進晉升。

我通常要夥伴先以總監3為目標，因為這是組織的開始。發展總監3不是到總監3這階銜就此打住，而是持續育成、向更高的階銜發展。例如總監4底下已建構出兩位總監，複製倍增力量才會更有感。建立以產品價值為優先的心態，重覆推薦顧客、發展總監的流程，從自己開始，向下以三代為單位複製成功模式，就能讓事業運作保持動力、蒸蒸日上。

要經營就要有目標 用制度加快速度
執行總監6 向秀美•王飛虎
今年1-4月已發展一位快速總監、一位快速總監3。
行銷革新制度實施以來，
平均每月推薦3位優惠顧客，每季發展1位總監。
已領取10次個人7要素獎金。

大企業運作講求SOP(標準作業流程)，為的就是確保穩定運作、優化效能。各位來美樂家創業的老闆們，大家是否思考過：要跟美樂家這間大企業合作，我們要遵守的SOP又是什麼？如同在公司的《事業發展萬用手冊》中所明載：從「加入成為優惠顧客」到「複製總監」等七步驟，就是新人在剛啟動事業時，可以遵循的正確流程。在落實「成功7要素」的大原則下，只要正確走流程，就能確保你的事業穩定持續的運作。

開好你的20人本店　必拿快速總監2獎金

每個人的能力不同，讓你的推薦人或團隊輔導老師協助你，在最快的時間內完成20人推薦。在邁向本店目標的過程，你一定要拿到快速晉階總監2的獎金，因為這是單靠你個人努力就可以掌握的結果。一位在三個月內完成20人推薦、且快速晉階總監2的經營者，以平均訂單點數50點來看，加上快速晉階獎金，就可以為自己創造出34500元的獎金收入。接著就是找出第一位與你合作的夥伴，晉階總監3。

我一向教育夥伴：第一個晉階目標不是總監，而是總監3。總監3除了代表組織延伸的開始，最讓剛起步夥伴們有目標感的，就是具備個人7要素獎金領取資格。因為個人7要素獎金的引導，夥伴們自然會持續推薦優惠顧客。只要保持推薦，也會持續從優惠顧客中找出經營夥伴。當推薦人數累積到一定的量，經營者慢慢就可以抓出自己的工作節奏，經營起來更有信心。從平均八到十位顧客推薦一位經營者，慢慢變成兩位經營者；甚至是推薦四位顧客就可以引發出一位經營者，都是有可能的。

複製出可傳承的動線

除了自己做到，協助親推夥伴發展自己的總監也很重要。這社會上有很多人都需要機會的，只是不知道自己要的是什麼，或是從沒想過「美樂家」是可以出現在自己生命中的機會，所以需要我們去協助引導。我會針對每個親推總監夥伴和他的焦點，分別開立只有我們三人的小群組做輔導。同樣透過列名單、做定位，了解這個夥伴的投入程度，再擬定接下來的工作目標和行動計劃。透過群組密集互動做跟進，用三代合作的力量協助夥伴的焦點晉階。

跟著制度走　方向絕不會錯

我經營十七年來，每月始終保持推薦。但經營美樂家如果只推薦沒有複製總監，就等於沒有在發展組織。自從行銷革新事業獎勵制度實施以來，我平均每月推薦3位優惠顧客、每季發展１位總監。當這些經營者原本就該做的事，公司還給你額外獎金鼓勵，有何不做的道理？所以實施以來的一年內，我共領了10次的個人七要素獎金。同理可證的還有親推輔導獎金、焦點輔導獎金，都是具體實踐美樂家助人使命，帶來的豐厚回饋。

擁有成功的事業沒有捷徑，就是落實成功7要素，不斷推薦和複製，讓事業倍增成長。同時建立良好的團隊文化，找出志同道合的夥伴，保持積極正向的心態，才能一起助人達成目標，共創美好未來！

(摘錄自領導菁英2020.6月號)

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繼2018年再次獲得年度風雲人物殊榮，他們最開心的，就是讓整個成功團隊也再次獲得風雲團隊的榮耀。慶賀的同時，他們更強調：今天的成就，絕非只靠當下的努力，而是早在三年前下定決心、持續行動而來。他們依舊秉持在2017年，所訂下要負起帶動台灣市場的使命初衷，持續落實「助人達成目標，共創美好未來」的美樂家精神，在2020年同步綻放「成功」光采！

Q.經營多年來，您的成功秘訣是？
美樂家的經營之本，就是落實成功7要素！我持續努力精進的目標並非讓自己晉階，而是理出一條團隊可行的成功之路。想教夥伴的，是多年來落實成功7要素的經驗下，所理出在美樂家的成功模式。夥伴們只要落實成功7要素，專注焦點名單、進入教育平台學習，就能成功開啟事業。開啟事業的第一階段目標，就是快速晉升總監與總監3，成功推薦達30人。先幫自己的美樂家事業建立出像是本店的基礎，後續透過大量推薦與跟進、找到自己的經營比例，就能更有方向的發展總監3，並持續培育夥伴向上晉階，讓事業規模開枝散葉。

Q.如何有效發展總監3，穩固事業根基？
讓夥伴有明確的方法步驟，行動時才不會走偏方向。先推薦十位單純消費者，當月成功晉升總監。再來學會推套裝，就能順利晉升總監2，甚至入會當月直接晉升到總監2都是可達成的。最後，鎖定30%的焦點人物，做「ABC」借力法則來引發動機。總監3的條件是二十位優惠顧客加兩位總監；這兩位總監，就可以從鎖定的焦點人物發展出來。這個運作流程，如果組織上下都能同步落實，就能快速上下串聯。在遇到像是F.T.T.方案就能有效策動，共振出更多團隊合作能量。

Q.如何提升經營效率，持續耕耘事業？
懂得活用工具，經營就能事半功倍。社群媒體已是主流趨勢，更可以用在持續增加新名單上。我的主力社群工具是臉書，有經營一個數千人的愛貓同好社團；讓大家從有共同愛好的連結出發、成為朋友，進而培養關係。當交換帳號、有機會更進一步認識彼此時，注意掌握「自然不刻意」的要領，讓潛在焦點持續被引發。用各種生活化的事業分享發文，引發潛在經營者動機。善用社群工具，一對多式的發揮影響力，讓名單持續增加，就能有源源不斷的邀約機會。

任何一個人來到美樂家，都需要「歸零學習」。從新人起步開始的各階段教育訓練，到落實「成功7要素」，幾乎都可在線上完成。線下的實體活動做面對面的凝聚、慶賀與激勵。這樣的虛實整合，讓團隊運作有效率、更上軌道。公司提供很多影音資源，我同時將團隊的線上教育，一起整合進同一個學習網站平台。舉凡觀念建立、經營作法都可以找到相關影音或文字檔的教材，讓夥伴們容易索引，更方便自主學習。

Q.如何常保團隊動能，事業發展不停擺？
要獲得風雲團隊的榮譽，靠的是每個人都實踐當責精神，所共創的豐盛成果。像是社群工具的運作，不單是靠我一個人就能運作得起來，而是所有夥伴都能產出資源，與團隊共享。配合公司每一次的競賽，讓夥伴們養成勇於接受挑戰的習慣，更重要的是要懂得「正向解讀」。每次的競賽不是只在乎成績，應該要從規則條件中，順應理出自己每月、每季乃至於年度目標。當有具體的目標設定，自然知道接下來該做什麼；除了達成自己的部分，進而思考還能為團隊多做什麼。大家有彼此當責的共識，朝相同方向、百人一步地邁進，就能讓團隊處於動能滿滿的狀態，人人都達成持續發展事業的目標。主動當責，就能共好事業。

Q.展望未來，如何自我突破、再創高峰？
利用「行銷革新」──事業獎勵制度，能幫助自己不斷突破。公司提供高額獎金，鼓勵夥伴快速累積出持續回購的客戶，也讓新夥伴在剛起步就有很好的收入，就是種最直接的鼓勵。去年我的優惠顧客淨成長人數達458位，新親推總監3發展人數4位，組織平均續訂率達98.55%。感謝新的獎勵制度讓我有大成長。再加上個人七要素獎金的鼓勵，讓團隊中的每個人都注重正成長和續訂率，組織就能同步成長，也帶動個人收入有更豐厚的獎勵。今年我們會持續耕耘事業，專注在落實1、2要素等個人焦點工作，帶著夥伴們走流程、進教育平台學習，不斷在團隊中傳承複製成功經驗。整個團隊從上到下、各階銜夥伴，明確以進入每月各級前八名績優領導人為目標，落實行動計劃，期許明年再創我們的風雲時代！

(摘錄自領導菁英2020.4月號)

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經營美樂家快四年了，隨著每次的晉升，也更深刻地了解到持續性收入的重要性。以前最常問夥伴：「假如有一天沒有辦法工作了，是不是還有另外一份收入可以養家活口、支持生活？」以我們自己為例：往年這個時候，工作上需要煩惱裝修案子的來源，惦記著還沒有收到手上的裝修工程款。經營美樂家這份事業，我們不需要自己拿出資金，也不用買貨賣貨和送貨，所以當然沒有收款欠款的問題。如今的愜意自在對照過往，我們真的很感恩能在美樂家擁有這份持續收入。因為有美樂家，我們非常安心！

近期相信很多行業或多或少都會受到肺炎疫情影響。在這樣的非常時刻，我由衷希望大家都能瞭解這份零風險的創業機會。要看懂美樂家並不容易，因為社會上有太多人短視近利，對於收入模式只追求多又快，很容易掉進金錢遊戲裡。如我的推薦人許大哥所說：有福氣才能碰到美樂家，不用繼續在金錢裡輪迴，可以安心過日子。這種歲月靜好，不緊張、不焦慮的生活，想分享給許多正為生活庸庸碌碌的人們，一同感受從財務到個人的真正自由。

因為生活背景的關係，加上孩子在海外求學，我常常在世界各地到處飛飛行。忙碌於生活的同時，美樂家的經營當然不能停，所以隨時保持增加新名單的習慣很重要！ 無論在世界的哪個角落，跟什麼樣國家的人接觸，我都保持主動認識新朋友的習慣。平常靠通訊軟體保持互動、溫暖名單，在決定要安排談美樂家時，我一定盡量面談；真的有不能碰面的情況，至少也要電話中推薦。當面互動才能傳遞真心想要幫助對方，而分享這個事業機會的心意。

對於經營，我持續耕耘的一件事，就是積極分享我的富足生活。我常利用的就是臉書。透過持續分享美樂家帶給我的生活，從中置入我的經營動機，就可以勾起旁人好奇。因為我真的很喜歡美樂家，真心分享自己的產品感動，我的努力也會打動許多默默觀察的人。經營到現在，我覺得我在美樂家做的每件事都很有使命和意義。我認為：不能只是追求財富，要真正認同這份事業的助人使命，經營才會長久。相信自己也相信美樂家，我們會繼續為這份所熱愛的志業，努力不懈、持續傳遞助人使命。

(摘錄自領導菁英2020.3月號)

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距離上次的晉升，已相隔十二年。那次的晉升，我體會到被動收入的豐盛，讓孩子順利完成學業，也能開始還債。2010 年弟弟意外過世，我暫時放下所有工作，回家陪伴年邁父母。此時見證了美樂家的持續收入，穩定我照顧父母親的生活，讓我沒有後顧之憂。這份收入讓我日常無虞，生活在安逸的舒適圈中，漸漸就讓事業停滯了。因緣際會讓我認識耶穌之家老橡樹協會的李牧師，她是監獄的教誨師，也是美樂家的愛用會員。她非常節省，她說她每省十元可以多買一張禱告手冊送給學生，就可以多救一個靈魂。我被她的助人行為感動，再對照我過去以來透過美樂家，幫助許多小人物擁有翻轉人生的機會，也讓我自己擁有安心富足的持續收入。這勾起我強烈的助人動機，我知道我擁有在美樂家助人的能力，所以下定決心繼續努力，幫助更多人。

去年開始實施的行銷革新事業獎勵制度，讓總監級小夥伴可以更快領到更多獎勵。夥伴鈞易去年參加年會後，決定專職經營，到12 月他已經晉升總監4，每個月都領到個人七要素獎金；平均收入約35000 元，相當於過去上班的月薪。夥伴書亞是一位汽車鍍膜達人，犒賞自己辛勤工作的百萬名車，每月車貸是用美樂家收入繳清的。夥伴小馬在一家知名工廠擔任領班，去年順利晉升總監4、領了十幾萬元。近期添購新車，每月一萬多元的車貸用在美樂家的收入支付，讓他零負擔。鷹架大哥阿志是有眼光的承包商，他想讓親友員工能在美樂家得到翻身機會。短短三個月已經幫助妹妹和朋友，發展兩位總監、一位總監2，自己也晉升總監3，單月最高領到八萬多元。

不只新夥伴，獎勵制度也讓老夥伴們找到打破瓶頸的行動方法。明花是我的親推，憑著一股傻勁的堅持，已經順利晉升總監7。他的先生是開工廠的創業老闆，從反對到被她的堅持努力感動，最近也開始經營，並以執行總監為目標。「行銷革新－事業獎勵制度」，是幫助夥伴最有效的利器！我自己也因為領了個人七要素獎金，每月比以前多了三分之一的收入。

個人落實發展親推總監的同時，也要懂得向上合作、借力團隊。我有一對非常棒的推薦人：吉興惠美伉儷老師，感謝他們永遠無私慷慨地協助我，是我最好的後盾。最後，感謝神、感謝牧師禱告，感謝耶穌之家的所有家人對我的扶持，ㄧ切的榮耀都歸給神。看到報表上記錄我在美樂家幫助親推夥伴共領到1900 萬元的收入，我很感動、很驕傲，因為幫助夠多人成功，我就成功。今年持續肩負助人使命，朝晉升執行總監3 前進。

(摘錄自領導菁英2020.3月號)

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