美樂家耕耘台灣20 多年清楚知道：最佳的事業發展機會，源自最熟悉的生活所在地。舉凡落實家庭聚會、成功1、2 要素等事業行動時，每位經營者都要審慎思考一件事：「在我們的生活中，有哪些人事物的資源是可以運用在經營上的？」每隔一段時間，更要自我檢視：「目前真的沒有可用的資源嗎？」當你懂得掌握越多的在地資源，你的家庭聚會就越充滿無限可能性！從家裡延伸到鄰里，用地緣帶來好人緣( 源) ！無限發展你的美樂家事業。

辦一場深入在地、活動式的家庭聚會，
協助夥伴提升辦活動的能力、自然增加新名單，
更讓夥伴看到希望，就能彼此建立信心與默契。

執行總監 郭雅雯

固定舉辦家庭聚會，是我鞏固組織平均訂單點數和續訂率的事業行動。身為事業經營者又是產品講師，我覺得目前常見的家庭聚會，在形式上、以及對於幫助經營的推展力道，還有很大的開發空間。我尤其鼓勵團隊中態度積極的夥伴，在推薦人的帶領下，勇敢發揮創意、放手嘗試多元型態的家庭聚會。這過程是非常有趣且具高度成就感的！同時培養夥伴辦活動的能力與信心，引導夥伴快樂經營美樂家，成功且自然而然地持續增加新朋友名單。

深耕在地　近距離層層擴張人脈

包含家庭聚會在內，任何活動都會需要做邀約；所以持續增加新名單，正是經營美樂家必須要養成的習慣和方法。我們常說要從日常食衣住行中遇到的人去增加新名單，很習慣地會依照「移動生活圈」的脈絡，來認識新朋友。例如：住新北市但工作在台北市，假日閒暇時都往大台北地區以外的地方跑，或是上網加入有共同興趣的社團來認識同好。所以最常接觸的是公司周邊的店家、附近常擦身而過的上班族，跨縣市出遊中碰到的人，以及來自全台的同好網友。當你很直覺地去認識相隔幾十公里遠、甚至上百公里外的新朋友，也可以同時想想：同棟的左鄰右舍、每天一起倒垃圾的社區鄰居，住家附近步行可達但不曾光顧的商家，這些近在咫尺卻很少接觸的陌生人，是否都已增加到你的新朋友名單之中。

「近火」更容易燒出跟進熱度

關於增加新名單和邀約，你可以求遠，但千萬不要捨近！因為近，邀約活動上更方便，後續的跟進服務也可以更深入。舉例來說：服務同鄰里的會員，可以很容易就碰面、當面寒暄關心，增加互動與信任。雖然現在手機的通訊軟體非常發達，但尤其像是鄰里間的長輩、忙於家務且生活單純的全職媽媽，實實在在出現在他們面前，建立真心傾聽與分享的友誼，不僅讓你的住家生活周遭多出好鄰居，更有助於在後續推薦、邀請家庭聚會甚至是引發，挖掘出焦點名單。

用EcoSense開啟好感度　持續延伸產品

近期正協助夥伴透過在地資源增加新名單。其中一場聚會是跟夥伴住家當地的里長配合，把家庭聚會設計成服務里民的健康講座。活動當天，透過帶入正確保健觀念，用互動問答的方式贈送像是淨手露等防疫相關的產品，也在現場提供美樂家飲品，直接讓鄉親們試飲。當天很多銀髮族和婆婆媽媽，大家有吃有拿又有學到保健概念，都很開心。我跟夥伴也很有成就感，一起成功完成這場具實驗性的家庭聚會活動。

因為有留下當天與會者的資料，我也讓夥伴在活動後一一打電話，詢問當天參加心得與其他回饋。其中有幾位特別熱情、很願意互動的鄉親，自然就是夥伴可以進一步接觸的焦點名單。針對婆婆媽媽族群，下一次的家庭聚會就可以針對EcoSense 家用清潔系列為主題，以打造居家安全的觀念，透過實驗讓大家眼見為憑，分享如何用美樂家來全面換品牌。尤其媽媽們又常是居家環境的第一線守護者，用EcoSense 成功奠定美樂家的環保印象，增加品牌的好感與信任度。接著再延伸其他如營養輔助、肌膚美容保養等系列產品。隨著產品持續延伸，讓新朋友變消費者，消費者更進一步變成愛用者。

謹守不變的產品力價值

聚會的形式和主題可以多變，但貫穿整場活動的靈魂，絕對要放在美樂家產品之上。一定要讓與會的人認識到、體驗到美樂家產品的好。發揮產品力的核心價值，這才是家庭聚會的本質所在。從主題、成員、內容設計、後續效應，一起用最貼近在地的家庭聚會，深耕我們的美樂家事業！

眼見為憑！無懈可擊的產品力

產品實驗在家庭聚會中扮演重要的靈魂角色！尤其EcoSense 當中的多項產品，最能立即看見美樂家產品的優質與效果。居家環境安全與食安，是每個家庭都高度關心的問題。用EcoSense 做實驗，最能立即抓住眼球，見證美樂家安全有效的優質產品力。

(摘錄自領導在線2020.11月號)