跳脫介紹美樂家產品，你所要辦的，就是真正切合主題所定，
豐富有趣、帶有健康富足觀念的聚會活動。
產品講師 金乾明

舉辦家庭聚會，常是讓美樂家經營者大動腦筋的創意試煉場。選擇兩種不同產品線交織延伸出吸引人的主題，是讓家庭聚會更豐富、更有趣，進而幫助提高平均訂單點數及續訂率的重要關鍵。辦一場能獲得新知又寓教於樂的家庭聚會，就能讓新朋友或會員一來再來；成功將新朋友進一步推薦為會員，讓會員透過和團隊親近接觸，還有對事業機會的了解，進一步引發成為經營者。

循序漸進　輕鬆完成你的家庭聚會

對於想要獨立運作、規劃一場家庭聚會但還抓不到頭緒的夥伴，可以掌握以下幾個流程步驟，讓你辦家庭聚會輕鬆就上手！

1. 自我介紹：可以特別替新朋友準備小禮物，更容易破冰。自己調配的小罐精油，是我覺得很實用的選擇。

2. 產品故事見證：結合主題請有相關使用心得的會員來分享，以提高接下來對產品的期待。就像我們常帶新朋友或會員逛生活館，發現他們也會去聽周遭的顧客買什麼。借旁人的影響力常比自己講的效果更好。

3. 主題分享：分享內容跳脫產品本身，重點在帶入觀念。例如講EcoSense 就帶入「為何換品牌」，講VFL 健康管理系列帶入「七分吃、三分練」，營養攝取跟運動並重的健康觀念。可以搭配相關影片，1 到2 分鐘為佳。

4. 歡樂手作：用美樂家產品現場直接調飲品、做輕食或是調精油；大家一起動手做，容易讓彼此更融洽，就可以接著講會員權益或事業介紹，氣氛自然無壓力。

5. 預告活動：一定要預告下次活動。可以的話，時間和主題都訂出來，方便下次想來的人安排時間，還可以邀約新朋友一起來。甚至提早規劃出帶狀的主題活動，更好做預告跟邀約。

6. 會後的分享解惑：聚會結束後，先別急著讓朋友離開。可以問他對今天聚會上所分享的觀念有沒有問題或想回饋的，更或是對美樂家想進一步了解的地方。現場的團隊老師，都會為新朋友或會員解惑。締結和入會簽單也在這個階段發生！老師們會視情況順勢推新朋友一把，協助夥伴成功推薦，或讓經營者初步被引發。

7. 內部檢討和討論：為了讓下次更進步，檢討是必要的！但不用太嚴肅，鼓勵夥伴多發現問題、下次改進，就能越辦越好。

變豐富！ 魔法藏在細節處

從大多數經營者所參照的既定流程中，再優化每個流程的細節處，就能辦出讓人特別想參加的成功家庭聚會！

營造產品環境　一秒轉換好心情
不管今天是什麼主題，我一定會在現場用水氧機加入純質精油擴香。讓所有一進入聚會場地的人，馬上轉換輕鬆愉悅的好心情。在產品的空間陳列上，我的習慣是會專挑主題相關的品項來擺放就好。擺太多怕新朋友會有壓力，在還沒開始就心生抗拒。

結合各個不同領域夥伴的專業
在參加者的設定上，我會盡量找一些不同領域背景的夥伴，或者是跟主題有相關專業可以連結的會員來帶動分享。例如我曾在運動瘦身主題的聚會中，找本業是體適能教練的會員；來現場帶一些簡單的運動，很容易就破冰，或直接連結活力棒、活力倍速飲等產品。

同時結合兩種產品線
一個主題一定要融合兩個產品線的產品。近期我常將運動、體重管理相關主題，把生命活力營養輔助食品系列和純質精油結合。營養品的部分可以用運動搭配飲食的健康觀念來帶，現場也可以直接試飲倍速飲等飲品；同時調配舒緩按摩油，大家在現場親自調油，有趣又有成就感。

掌握氣氛　才能賓至如歸
打破像在上課、太過知識性的形式，也要擺脫強力介紹產品的廣告感，避免帶給新朋友壓力和防備。不用一定要很熱鬧，只要讓大家都有被照顧到的感覺，享受當下氛圍。

最後提醒各位夥伴：在構思如何讓家庭聚會變得更有趣豐富的同時，務必要兼顧「簡單好操作、有效好複製」的原則！不要把前置準備搞得太複雜，參加的會員和新朋友才能把焦點放在產品本身，夥伴也才好複製效法。每個經營者都要成為一個很會「說」故事和「蒐」故事的人。說別人的產品見證故事，解決續訂和產品疑慮等問題；蒐集產品用得很好的會員名單，邀請他們來家庭聚會上分享。家庭聚會的形式可以很靈活，只要隨身攜帶產品， 在生活中隨時分享給需要的人，任何時地都可以舉辦家庭聚會！

(摘錄自領導在線2020.10月號)