耕耘今日成就明天

2020年度風雲人物

全國總監6 王元君.陳姵君

美樂家事業

繼2018年再次獲得年度風雲人物殊榮,他們最開心的,就是讓整個成功團隊也再次獲得風雲團隊的榮耀。慶賀的同時,他們更強調:今天的成就,絕非只靠當下的努力,而是早在三年前下定決心、持續行動而來。他們依舊秉持在2017年,所訂下要負起帶動台灣市場的使命初衷,持續落實「助人達成目標,共創美好未來」的樂家精神,在2020年同步綻放「成功」光采!

Q.經營多年來,您的成功秘訣是?
美樂家的經營之本,就是落實成功7要素!我持續努力精進的目標並非讓自己晉階,而是理出一條團隊可行的成功之路。想教夥伴的,是多年來落實成功7要素的經驗下,所理出在美樂家的成功模式。夥伴們只要落實成功7要素,專注焦點名單、進入教育平台學習,就能成功開啟事業。開啟事業的第一階段目標,就是快速晉升總監與總監3,成功推薦達30人。先幫自己的美樂家事業建立出像是本店的基礎,後續透過大量推薦與跟進、找到自己的經營比例,就能更有方向的發展總監3,並持續培育夥伴向上晉階,讓事業規模開枝散葉。

Q.如何有效發展總監3,穩固事業根基?
讓夥伴有明確的方法步驟,行動時才不會走偏方向。先推薦十位單純消費者,當月成功晉升總監。再來學會推套裝,就能順利晉升總監2,甚至入會當月直接晉升到總監2都是可達成的。最後,鎖定30%的焦點人物,做「ABC」借力法則來引發動機。總監3的條件是二十位優惠顧客加兩位總監;這兩位總監,就可以從鎖定的焦點人物發展出來。這個運作流程,如果組織上下都能同步落實,就能快速上下串聯。在遇到像是F.T.T.方案就能有效策動,共振出更多團隊合作能量。

Q.如何提升經營效率,持續耕耘事業?
懂得活用工具,經營就能事半功倍。社群媒體已是主流趨勢,更可以用在持續增加新名單上。我的主力社群工具是臉書,有經營一個數千人的愛貓同好社團;讓大家從有共同愛好的連結出發、成為朋友,進而培養關係。當交換帳號、有機會更進一步認識彼此時,注意掌握「自然不刻意」的要領,讓潛在焦點持續被引發。用各種生活化的事業分享發文,引發潛在經營者動機。善用社群工具,一對多式的發揮影響力,讓名單持續增加,就能有源源不斷的邀約機會。

任何一個人來到美樂家,都需要「歸零學習」。從新人起步開始的各階段教育訓練,到落實「成功7要素」,幾乎都可在線上完成。線下的實體活動做面對面的凝聚、慶賀與激勵。這樣的虛實整合,讓團隊運作有效率、更上軌道。公司提供很多影音資源,我同時將團隊的線上教育,一起整合進同一個學習網站平台。舉凡觀念建立、經營作法都可以找到相關影音或文字檔的教材,讓夥伴們容易索引,更方便自主學習。

Q.如何常保團隊動能,事業發展不停擺?
要獲得風雲團隊的榮譽,靠的是每個人都實踐當責精神,所共創的豐盛成果。像是社群工具的運作,不單是靠我一個人就能運作得起來,而是所有夥伴都能產出資源,與團隊共享。配合公司每一次的競賽,讓夥伴們養成勇於接受挑戰的習慣,更重要的是要懂得「正向解讀」。每次的競賽不是只在乎成績,應該要從規則條件中,順應理出自己每月、每季乃至於年度目標。當有具體的目標設定,自然知道接下來該做什麼;除了達成自己的部分,進而思考還能為團隊多做什麼。大家有彼此當責的共識,朝相同方向、百人一步地邁進,就能讓團隊處於動能滿滿的狀態,人人都達成持續發展事業的目標。主動當責,就能共好事業。

Q.展望未來,如何自我突破、再創高峰?
利用「行銷革新」──事業獎勵制度,能幫助自己不斷突破。公司提供高額獎金,鼓勵夥伴快速累積出持續回購的客戶,也讓新夥伴在剛起步就有很好的收入,就是種最直接的鼓勵。去年我的優惠顧客淨成長人數達458位,新親推總監3發展人數4位,組織平均續訂率達98.55%。感謝新的獎勵制度讓我有大成長。再加上個人七要素獎金的鼓勵,讓團隊中的每個人都注重正成長和續訂率,組織就能同步成長,也帶動個人收入有更豐厚的獎勵。今年我們會持續耕耘事業,專注在落實1、2要素等個人焦點工作,帶著夥伴們走流程、進教育平台學習,不斷在團隊中傳承複製成功經驗。整個團隊從上到下、各階銜夥伴,明確以進入每月各級前八名績優領導人為目標,落實行動計劃,期許明年再創我們的風雲時代!

(摘錄自領導菁英2020.4月號)

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