在建構美樂家事業的過程中，范德士先生提醒：「學習去理解『複製的力量』是如何運作的，並發現持續收入的真價值。」複製的力量，就蘊藏在你所發展出的每一位親推總監身上。你的行動目標就是：持續發展總監、並且不斷向上育成出總監3以上的夥伴。

親推總監就像是事業的種子；發展到總監3，組織開始萌芽、啟動倍增的開端。再持續向上育成，組織規模和收入都會透過倍增而壯大。不但讓自己倍增，也教導你的夥伴們這麼做，讓這股複製的力量為你的美樂家事業，開拓嶄新局面。

心態正、流程對　事業就會動起來
資深總監7 陳金國
今年1-4月已發展一位快速總監、兩位快速總監2，4月成功晉升資深總監7

從總裁箴言錄讀到兩句話，讓我印象深刻：「當你越了解美樂家產品的本質，你就越了解美樂家。美樂家的好名聲是來自於優質產品本身，而不是快速致富的機會。」美樂家事業的核心價值，就是超過350種的優質產品，讓大家自然會愛用、去分享。好產品鞏固事業發展，如果對產品不夠熟、基礎不穩定，組織結構不是外強中乾，就是搖搖欲墜。所以，這就是「全面改用美樂家產品」對於正確啟動事業的必要性。無論消費者或經營者，買套裝能以最優惠價格感受產品功效，用套裝全面換品牌增進產品力，分享產品經驗更有力道。

真實合理可達成　啟動後才會長久

我常看到夥伴一股腦地列出很多名單，但忽略考量這每一筆名單是不是寫出來的當下或隔天，就可以實際馬上去做推薦的有效名單。不要用像是交作業的心態來應付推薦人，而是要呈現你在經營上最真實的狀況，推薦人才知道該如何協助你。

相同道理的還有訂定「合理實際」的目標，我認為這是相當重要的環節。透過定位決定投入程度，有目標才有後續行動計劃；而且這目標是要有挑戰性且可達成的，才能激發出夥伴的無窮潛力。對於領導人來說，這是一項挑戰；難在過程中需要花很多時間、密集且一對一的來跟新人進行心態上的調整與溝通。在正式出去做推薦之前，新人一定要對美樂家的企業文化、產品優勢、助人價值等等內涵，有充分的了解。有多認識美樂家，經營成功率就有多大。

無論定位　一律落實跟進

跟進的藝術，在於「有點黏又不會太黏」；為讓對方愛上美樂家，在對的時間提供協助，滿足對方的需要。主動分享產品訊息，無論是美樂家官方臉書、官方LINE，還有團隊內流通、透過手機就能發送分享的產品使用或檔期促銷等訊息，就能持續跟進出對產品有熱情的會員。想要再跟進成為經營者，最簡單有效的引發，就是利用行銷革新事業獎勵制度。講制度的原則就是淺顯數字化才易懂！我有製作一張表格，把可領到的預估數字列出來，強調快速晉升獎金加倍的差異。數字會說話，有意願的人引發成為經營者後，再帶著他走流程，跟夥伴一起循序漸進晉升。

我通常要夥伴先以總監3為目標，因為這是組織的開始。發展總監3不是到總監3這階銜就此打住，而是持續育成、向更高的階銜發展。例如總監4底下已建構出兩位總監，複製倍增力量才會更有感。建立以產品價值為優先的心態，重覆推薦顧客、發展總監的流程，從自己開始，向下以三代為單位複製成功模式，就能讓事業運作保持動力、蒸蒸日上。

要經營就要有目標 用制度加快速度
執行總監6 向秀美•王飛虎
今年1-4月已發展一位快速總監、一位快速總監3。
行銷革新制度實施以來，
平均每月推薦3位優惠顧客，每季發展1位總監。
已領取10次個人7要素獎金。

大企業運作講求SOP(標準作業流程)，為的就是確保穩定運作、優化效能。各位來美樂家創業的老闆們，大家是否思考過：要跟美樂家這間大企業合作，我們要遵守的SOP又是什麼？如同在公司的《事業發展萬用手冊》中所明載：從「加入成為優惠顧客」到「複製總監」等七步驟，就是新人在剛啟動事業時，可以遵循的正確流程。在落實「成功7要素」的大原則下，只要正確走流程，就能確保你的事業穩定持續的運作。

開好你的20人本店　必拿快速總監2獎金

每個人的能力不同，讓你的推薦人或團隊輔導老師協助你，在最快的時間內完成20人推薦。在邁向本店目標的過程，你一定要拿到快速晉階總監2的獎金，因為這是單靠你個人努力就可以掌握的結果。一位在三個月內完成20人推薦、且快速晉階總監2的經營者，以平均訂單點數50點來看，加上快速晉階獎金，就可以為自己創造出34500元的獎金收入。接著就是找出第一位與你合作的夥伴，晉階總監3。

我一向教育夥伴：第一個晉階目標不是總監，而是總監3。總監3除了代表組織延伸的開始，最讓剛起步夥伴們有目標感的，就是具備個人7要素獎金領取資格。因為個人7要素獎金的引導，夥伴們自然會持續推薦優惠顧客。只要保持推薦，也會持續從優惠顧客中找出經營夥伴。當推薦人數累積到一定的量，經營者慢慢就可以抓出自己的工作節奏，經營起來更有信心。從平均八到十位顧客推薦一位經營者，慢慢變成兩位經營者；甚至是推薦四位顧客就可以引發出一位經營者，都是有可能的。

複製出可傳承的動線

除了自己做到，協助親推夥伴發展自己的總監也很重要。這社會上有很多人都需要機會的，只是不知道自己要的是什麼，或是從沒想過「美樂家」是可以出現在自己生命中的機會，所以需要我們去協助引導。我會針對每個親推總監夥伴和他的焦點，分別開立只有我們三人的小群組做輔導。同樣透過列名單、做定位，了解這個夥伴的投入程度，再擬定接下來的工作目標和行動計劃。透過群組密集互動做跟進，用三代合作的力量協助夥伴的焦點晉階。

跟著制度走　方向絕不會錯

我經營十七年來，每月始終保持推薦。但經營美樂家如果只推薦沒有複製總監，就等於沒有在發展組織。自從行銷革新事業獎勵制度實施以來，我平均每月推薦3位優惠顧客、每季發展１位總監。當這些經營者原本就該做的事，公司還給你額外獎金鼓勵，有何不做的道理？所以實施以來的一年內，我共領了10次的個人七要素獎金。同理可證的還有親推輔導獎金、焦點輔導獎金，都是具體實踐美樂家助人使命，帶來的豐厚回饋。

擁有成功的事業沒有捷徑，就是落實成功7要素，不斷推薦和複製，讓事業倍增成長。同時建立良好的團隊文化，找出志同道合的夥伴，保持積極正向的心態，才能一起助人達成目標，共創美好未來！

(摘錄自領導菁英2020.6月號)