成功再晉階

前進•再一階 邁向卓越之路

在經營美樂家的過程中,想要讓事業持續突破、不斷開創高峰,「晉階」就是實現這項目標的唯一行動!不管現在的你處於何種階銜,快回溫最近一次晉階、當時在心中久久不散的感動;謹記在每次決定要晉階時,對未來所立下的雄心壯志。不論你今年的目標計劃是什麼,務必要把「晉階」,當作你最重要的一個目標。

晉階 讓你的美樂家事業更精彩
持續晉階,將引領你在美樂家不斷朝向財務自由的目標達成。公司透過獎勵與表揚,針對不同階銜、由低至高的給予不同程度的獎金鼓勵,與各種規模的公開表揚。從單次晉階獎金、快速晉階獎金、交通津貼、優先受邀重要活動的禮遇等等,小至起動會議時原地起立接受掌聲,大至在年會的舞台上,手持鮮花與獎盃、接受眾人的祝賀;並親手揭露大支票上高額的晉階獎金數字,在掌聲中為團隊一起努力後的成功慶賀。在你個人的財務自由達成後,晉階對於經營者的意義,不再只是用收入數字對等衡量;而是計算著你擁有多大的助人能力,和肩負多少的助人責任。無論你在美樂家經營多久,一定要讓每個階段的努力透過晉階獲得代價,你所付出的心血才會有意義。

衷於你的Why 事業歷久不壞

所有成功晉階的領導人,都是具備明確的目標,才能讓自己朝正確的目標方向前進。而具備明確目標的關鍵,就是「保持初衷,以身作則」,這也是想要打破舒適圈的第一步行動。全國總監5 謝珮婕,自2011 年晉升執行總監後,以平均每年晉升一到兩階的速度前進,2015 年更從執行總監4 直接跳升到執行總監7。「因為我的目標很清楚就是企業總監,所以在我成功挑戰企業總監之前,每次的晉階都是過程。我會很高興離目標更近了,但不會滿足當下所達成的晉階目標。」對於尚在打基礎的夥伴,謝珮婕建議要一氣呵成、能快就不要慢。「如果走走停停,很容易拖太久就無力。因為連續被拒絕而產生沮喪等等的負面情緒,學會『輕輕放下』,持續找出下一位合作夥伴,你才會真正地往前走」。

總監5 呂宗賢非常注重家庭,會啟動經營的初衷,就是為了給當時準備出生的孩子,最無微不至的呵護。「我認為孩子的成長過程很重要,我想要盡全力陪伴。但是講師工作是每天早上七點出門、晚上十二點回家,我如果不做改變, 已經可以預見是絕對無法陪伴家人孩子的。」如今在美樂家建構事業,同時又有餘裕能夠經營家庭生活,不錯過孩子成長過程中的任何一個改變與進步,「真的很感謝美樂家!為了給家人更好的生活,我會持續在經營的道路上,絕不放棄!」

謝珮婕透過美樂家,成就自己的價值還有助人的快樂,讓她更堅持以身作則,用晉階帶動夥伴們的成功。「我美樂家遇見最好的謝珮婕,我的助人能力隨著晉階持續累積,這就是我晉階的價值所在。」呂宗賢則是隨著一步步晉升,讓自己具備更多助人能力,更帶給最愛的家人們幸福。

事業唯一行動 落實成功7要素

「以身作則」所要做的,就是成功7 要素。從去年到今年、創出連續晉階好成績的資深總監7 郭嘉珍,直指要晉階的先決條件,就是「保持推薦」。「推薦到會員才有機會從中找到事業夥伴。而要保持推薦,先要持續增加新名單;就是在生活中的食衣住行所遇到的人,都與他們產生連結。」今年72 歲的她,是夥伴公認最熱情有活力的郭姐。團隊中的青世代不少,最年輕夥伴是20 多歲的年輕人。郭嘉珍強調:只要讓對方喜歡自己,自然容易與人為友,任何對象都適用這個通則。進一步成功推薦的關鍵,就是清楚表達為何要換品牌,和會員優惠顧客權益。「心態上抱持著帶給對方一件難得的好消息,方法上要很生活化且真誠分享,才有感染力。」

不斷透過家庭聚會或團隊產品教育課程,向會員講述全面換品牌的價值和會員權益,進一步為組織帶來高續訂率。想初步引發,郭嘉珍建議從《認識美樂家》著手。「在我的團隊,總監3 以上夥伴都要熟讀這本,來培養引發的能力。就跟著內容一頁頁、講清楚美樂家並非直銷,還有消費者直購系統的獨特性,與持續收入的價值。」她也強調:一定要懂得運用家庭聚會,這是孕育出事業夥伴的搖籃。「利用家庭聚會的愉快氛圍,有好用的產品、觸動人心的真實故事見證,很多人經營的契機都是從這裡開始萌芽的。」啟動經營後更要與推薦人保持密切合作,時時檢視經營狀況,才能不浪費時間力氣的「做對」美樂家。

在我們的獎勵制度裡,所有獎金也都與晉階有關。無論晉階獎金、輔導獎金(親推/ 焦點輔導獎金),或是個人七要素獎金等等,階銜越高,獎金回饋也會越大,這樣人性化的設計,更能體現出助人助己的制度精神。還有尋求公司業務輔導暨發展團隊的協助,就是鼓舞自己、激勵夥伴,帶領整體團隊穩健邁進的晉階利器。

把「當責」植入團隊 下一個晉階就是我

如何換上一顆「晉階腦」?就是當責於你的團隊夥伴!真正做到「當責」,腦中想的絕對不僅限於能獲得的收入有多優渥、下次能晉階的階銜有多高,而是遠比金錢利益更重要的事。執行總監5 傅怡琄與資深總監7 陳翰芬,都是在20 多歲時加入美樂家。傅怡琄在學生時代就啟動經營,22歲晉升資深總監;當時周遭同儕正苦惱大學畢業後的人生方向,她已經有月入超過十萬的收入。陳翰芬則是在24 歲那年自創品牌,短短幾年時間成為帶領兩千人團隊的電商女王。兩人能在20 多歲時,擁有比一般人更多的經濟條件和機會;她們所專注的工作有一個共同特點──就是「助人」。

今年開始,公司在每月佣金報表中明列出「個人親推會員累積總收入」的數字。當傅怡琄仔細咀嚼這數字背後所代表的意義:「原來我已經幫助所有親推領到超過4800 萬,這真的很棒!你找不到任何一個工作,可以在自己成功的同時,也成就他人。」有虔誠信仰的她,近年來持續晉升的最大動力,就是對於教會和社會公益的奉獻。當責於整個社會體制下的弱勢族群,讓傅怡琄身上的使命加重,因而更需要透過晉升,不斷壯大自己的能量。陳翰芬在電商創業期間,就成功幫助許多經銷商中的年輕媽媽,因為經濟獨立找到自信,創造出母親身份以外的更多價值。「來到美樂家,我很喜歡帶著夥伴晉階,這真的是成就生命價值很有意義的事。」今年二月入會的夥伴朱孟㚬,跟陳翰芬一樣有護理背景,但不想一輩子做護理工作,把職涯走窄。「看她短短不到半年晉升到總監5、組織已經有一百多人,很替她開心!幫助她就好像幫助兩年前的自己。」

在一位全心全意想晉階的領導人帶領下,團隊內也會充滿「如何晉階」的話題;使得動能強的人帶動有行動力但沒方向的積極夥伴,更進一步讓動能較弱的夥伴也受到鼓舞,帶動團隊整體士氣。「對於『晉階』,你是想要?需要?一定要?還是有非要不可的決心!」傅怡琄和陳翰芬都認為影響晉階成敗的首要關鍵,就是有無明確又強烈的動機。傅怡琄要求所有夥伴自我對話、整理自己內心深處的真正想法,寫下自己的美樂家故事。這樣去引發別人時,才會感染對方、有影響力。陳翰芬平常在團隊輔導、小組會議或團隊課程當中,也會不斷反覆地提醒夥伴們各自的初衷。因為她們都堅信:只要真正地「鎖住」目標,用百分百的行動力緊咬目標不放、展現非要不可的決心,晉階就是水到渠成的必定結果。

當你決定晉階 改變就此開始

再周詳的計劃推演、密集的信心喊話,都比不上為自己真正做一個重要決定──就是「晉階」!睽違11 年後的晉升,前年讓張惠美再次做出晉階的決定,就是為了真摯的友誼,還有珍貴的家人。「我要幫助貞樺姐(簡李貞樺)完成執行總監的目標,還有我的小叔陳金國在去年也展現出旺盛的晉階企圖心。從夥伴的身上,我看到自己未完的責任。」尤其對於家人,張惠美始終覺得:「經營美樂家這麼久、幫助這麼多夥伴,其中更有原本我不認識的人。那麼最親近的家人,怎麼能夠沒有發揮自己的助人能力,幫助他們一起在美樂家成功呢!」當決定要晉階,張惠美也發現到自己心境上一個極大的轉變:「我在意公司的每一檔促銷、每一波獎勵方案,因為這都是跟完成晉階的這個目標有關。我有能力自行去公司所招待的地方旅遊,但是有夥伴同行的感覺,是再豪華的行程也比不上的。」

今年決定要再晉階到企業總監3 的張惠美與陳吉興,已將下半年組織運作的方向明確規劃、運籌帷幄。「我會持續的推薦顧客、發展總監,替團隊增加新血;吉興企業則是負責與夥伴們溝通晉階目標、擬定行動計劃。讓願意一起拚的夥伴們都有目標,並且同步行動。」團隊夥伴的共同目標,就是晉階。只要確認自己要到哪個階銜,接下來就會知道還缺什麼,該補足什麼樣的條件,工作方向就會很清楚。「當跟夥伴確立要完成的晉階目標,我們都在彼此的眼神中看到希望。我們越談越興奮、大家的神情都散發光芒,『晉階』對我們來說已經不是要不要的問題、而是完全等不及想行動了!」

業務處副處長呂理守,回想去年在接到張惠美來電、表明強烈晉階意願時,「雖然沒有面對面,但我仍然可以感受到他強烈的決心!在這之後,我們的對談都是圍繞在如何讓組織成長的晉階話題。」強烈決心背後帶來的改變,讓張惠美更有目標、更有行動力,落實經營工作也更有效率。「惠美的整個團隊和公司業務團隊,透過分層輔導來密切合作。我來協助惠美、總監4 到資深總監6 的夥伴交由業務經理們,總監3 以下的夥伴就由業務發展團隊的專員輔導。我們就是在同一艘船上,甘苦與共!」

促使你想達成目標的原動力,永遠都是遠超過物質之外、能夠點燃內在力量、無可取代的意義。當真正決定要晉階、並且有明確的目標之後,你的晉階就不會只是口號;而你所關注在意的,自然都是幫助晉階有關的事。

你的目標未完 就是我的使命

我們發現:當面對以晉階為目標的事業代表,可以明顯感受到他對未來充滿期待與希望。總監級的夥伴們,想像成功晉階資深總監的那一天,是不是給你帶來無限美好的動力?現在仍
是資深總監級的夥伴,對於成功挑戰執行總監、全國總監,甚至是企業總監,所帶來人生全盤的翻轉與富足,是不是很振奮人心!別再遲疑等待,即刻起,為成功晉階做好最佳準備:可取代的意義。

1920 年,英國國家划船隊在比利時安特衛普奧運中拿下冠軍,爾後長達八十年的時間,都和凸台上的桂冠無緣。2000 年雪梨奧運之際,划船隊教練肩負著攸關國家榮譽的責任,透過每日嚴格的訓練,想帶領選手重返榮耀。當時他要求每位選手做任何訓練與調整,都要確實問過自己:「這麼做,會讓船速更快嗎?」在2000 年,他們終於重返榮耀,拿下划船競賽冠軍。

想要晉階的各位!請大家從現在開始一直到年底,做每件事之前都問問自己:「我這樣做,對晉階會有幫助嗎?」

如果答案是肯定的,更別忘記一個重要的支持──就是公司的業務輔導暨發展團隊!我們會陪伴各位在拚晉階的過程中,成為你最強大的後盾。對公司來說,我們最重要的工作目標,就是協助大家成功晉階。我們就是互為當責的合作夥伴!公司把你的晉階當作很重要的事,而你自己必須是那個最在乎晉階的人。所以在你尋求公司團隊支援的同時,一定要先具備非要不可的晉階決心。不管你設定的是哪個階銜目標、何時要完成,請趕快明確告訴你所屬的業務輔導團隊。大聲地說出你的晉階目標,在2020 下半年,讓我們傾其所能、一起為成就你的晉階來努力!

(摘錄自領導菁英2020.7月號)

 

 

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