業務副總經理 魏悰暉
每月的業務獎勵方案，是公司協助領導人加速達成、甚至超越所設定的晉階目標，最明確有效的經營利器。無論是邀請親朋好友入會試用、鼓勵進一步啟動經營，抑或是在明確動機目標下，在起步就以每月達成方案、每次晉升均領到快速晉階獎金的成果，紮穩美樂家事業的基礎。透過方案執行的催化，讓每個落實行動的夥伴，都能在辛勤耕耘下完成晉階目標，成就富足明天！
從試用到愛用 埋下引發動機的種子
無論是100 元入會、購物滿55 點0 元入會或是入會享消費回饋，透過優惠入會方案邀請新朋好友來試用，增加受邀請人的意願，讓經營者更容易開口，就是做大量推薦的最好時機。總監2 陳凌雲今年6 月入會，剛好搭上100元入會方案。「我很認同環保觀念，所以先以試用角度，把家裡洗洗刷刷的東西全面換品牌。而且只花100 元就入會，沒有不試用的理由啊！」試用後覺得美樂家產品很棒，就主動分享給周遭親友。9 月剛好有優質推薦方案，他順勢完成8 位推薦，拿到9 千塊錢的獎勵佣金。「我目前還是以純消費的愛用者自居，但只是分享就拿到這麼多錢讓我很驚喜，也完全不排斥以後經營的可能性。」8 月入會的總監張章純，因為3000 元消費回饋方案入會，同樣透過9 月方案拿到9 千塊錢獎勵佣金，晉升總監。「3000元消費回饋等於連續四個月都免費多使用一到兩樣產品，真的很划算。也因為產品用得多才知道有多好用，讓我主動分享給親朋好友，還拿到9 月方案的獎勵佣金。」
對產品具高忠誠度的會員，常有更大機會可引發成為經營夥伴。總監3 劉書婷未入會前就是美樂家的長期愛用者，「當推薦人給我一本厚厚的目錄，我才知道美樂家有這麼多樣產品，無論是買35 點或是55 點，對我來說都不是問題，所以7 月入會時因為購物滿55 點讓我享有免入會費的優惠，真的太讓我感動！」透過團隊的協助輔導和她自身的努力學習，劉書婷從8 月份開始每月進一階，而且都有拿到快速晉階獎金；三個月下來平均幫自己每月加薪3萬塊錢。「每月方案再加上獎勵制度的利多，讓我經營短短幾個月就感受到美樂家事業的威力。分享好東西是很快樂的事，我對接下來的經營非常有信心！」
無論是花小錢試用的100 元入會，透過55 點豐富體驗產品就能0 元入會，或是用新入會享消費回饋，花三到四個月的時間細細體會美樂家優異的產品效果──所有優惠入會方案，都提供給新會員最大禮遇，善用方案分享與持續推薦，讓每個月都是入會的最好時機！
用實質鼓勵增加信心 強化動機目標
對於多數剛起步的經營者來說，透過每月獎勵方案，能實際感受到在美樂家建立事業的成就感。7 月入會的總監3 戴青彤，在入會當月搭上新總監保障佣金的方案，晉升總監2，讓她在入會第一個月就先拿到3 萬塊的獎勵，當下覺得非常有成就感。9月看到親推獎勵佣金及總監3 晉階獎金加倍送時非常興奮，立即再仔細列出潛在顧客名單，積極邀約成功推薦4 位優惠顧客，並發展出一位總監，順利晉升總監3。「除了9月當月的收入4萬3千多，透過方案我又多拿到3萬4千塊錢。只要跟緊方案，入會第三個月就能為自己開創近8萬的單月收入。」再次入會經營，戴青彤看到的是有別於她所理解的美樂家、一份更充滿希望的富足事業。「因為早期經營過，當看到新制度我就知道美樂家真的不一樣了！加上每月方案這個大利多，又有90天滿意保證，讓我可以大方請朋友來入會。原本就熱愛產品的消費者，也可順勢鼓勵他們來經營。」
在充滿劇變的2020，除了人為力量無法阻擋的意外，也有許多力爭上游的小人物，透過美樂家不斷創造令人意料之外的成就。「我在美樂家體會到：當動機強烈、目標明確，沒有什麼會阻礙自己晉階。不但如此，公司所提供的方案，更是引導經營者透過快速晉階、獲得優渥報酬，建立一個高度激勵的正循環模式。」總監5趙柏群因為雙親患有慢性疾病，想要透過持續收入為全家人打造一份長期保險，「尤其疫情讓全球很多家庭都遭逢生離死別，很多國內外的名人也都突然離世，這讓我很有感觸。有一天如果我倒下了，誰來照顧我的家人？」
趙柏群今年2 月為支持朋友入會，5 月啟動後當月晉升總監2。他回憶道：當初看到團隊老師陳慧蓮的報表，對於持續收入既嚮往又好奇，「我相信老師的收入是真的，也好奇自己是不是真能擁有一份持續收入，所以決定親自驗證。」接著6 月晉升總監3，在8 月份得知總監3、4 晉階獎金加倍送方案，計算出當月可能的收入，於是邀約他的親推夥伴，透過團隊合作努力跟進，成功發展出兩位總監3。「用『方案』協助夥伴晉階，簡單明確又有效。把可預期拿到的獎金通通清楚算給他看；無論一般晉階或快速晉階，直接再加一倍給你，夥伴就會很有動力。」透過方案助人助己，趙柏群成功在8 月晉升總監4，也越來越深刻感覺到持續收入的可貴。「今年暑假帶著孩子環島，旅途中的空檔打開報表一看，發現組織又有成長。我突然想：『我現在不是休假中嗎？美樂家事業竟然還持續成長。』這種感覺真的很奇妙！」本業也是自己創業起家，更深刻體會到什麼是努力可累積、不歸零。他立下一年內成功挑戰資深總監的目標，全力啟動經營。
策動團隊落實方案 領導力的最佳展現
依循事業獎勵制度、跟緊每月獎勵方案，
就能完整體會美樂家事業獨一無二的價值。企業總監３ 姜桂花
策動團隊落實方案的過程，可以跟「ATA 啟動團隊」相結合。尤其當每個月都有獎勵方案，每個方案又都要進行三個月的時間，你的經營行動絕對要透過不斷執行、修正、再行動，重複循環直到達成晉階目標。
分層策動 保持目標感
在每月１號方案公佈後，我會召集團隊內資深以上、分佈在全台各地的核心幹部們，用雲端會議方式佈達方案內容的利多。幹部們接著再各自帶回自己的小組中持續發酵。月初的策動以激勵為主，鼓勵的同時也一定會帶領團隊「call to action」：包含算出可預期的獎金作為目標，在人脈名單中找出適合的推薦對象、排滿工作行事曆等具體的行動。第一週就是馬不停蹄的策動，第二週與第三週就是密集的行動、檢討、再行動；到了第四週全力衝刺，讓尚未達標的人盡力完成，已達成的人可以趕緊儲備調整名單，為下個月方案做準備。
夥伴在積極行動的同時，透過每週雲端課程訓練的最後，由當次課程主講人帶領大家再做call to action。例如課程主題是增加新名單，就帶夥伴具體列下名單增加的目標數；若主題是關於邀約，除了分享邀約的技巧心得，甚至現場直接做共振會，都是很好的行動演練。這樣密集地帶領夥伴設定目標、實際演練，為的就是確保每月的方案都在團隊中持續運作。
引發合作動機 先對方案「有感」
溫暖名單、跟進顧客是每個月本來就要做的工作。而每月方案的利多，就是讓你可以大方帶給會員的好消息！特別像針對基礎顧客，常常可以利用方案的鼓勵，勾起合作動機。「想要用消費回饋體驗到更多產品嗎？願意用閒暇時間為自己創造多一份收入嗎？」聊出可和美樂家連結的生活缺口，就是引發動機的第一步。
夥伴們對方案無感，除了覺得做不到，還有常常是對數字的敏感度不夠。針對親推焦點夥伴，可以幫他們一筆筆算出在當次方案中，可以預期獲得的獎勵有多少。還是有夥伴在經營多年後，仍然算不出每月方案可預期的獎金有多少。真的就是要手把手帶著做，久了他們自然會有敏感度。數字就是很好的誘因，無論推薦或談合作，也都更容易成功。
三代合作 以身作則
「我常提醒夥伴：一定要祖孫三代共同創業才會成功。」順應制度上的三代合作優勢，當夥伴們都做到，組織架構就會很完整。而策動每個方案最重要的一步，就是領導人自己要先動起來！以身作則並且當責於所有具備明確動機與目標的夥伴，帶領大家不斷晉階。我們現階段幫助夥伴的最大動機就是「使命」。期待報表中「個人親推會員累積總收入」的數字持續增加、且遠遠超過我們個人的收入數字。用每月方案協助剛起步的夥伴，更看懂事業的價值！
掌握3大經營力 衝刺方案好表現
１．隨時備好足夠的朋友名單
除了落實成功七要素第一要素的「持續增加新名單」，每個新名單，都要掌握接下來三到六個月的人脈溫暖進度，以幫助自己在每個月的方案中，都能有新的推薦和引發。當每個釋出利多的方案出來，才不會苦惱無米之炊，錯失獲得優渥報酬的機會。
２．善用ABC 法則
這是經營技巧上基本且實用的經營法則。無論階銜、借力使力不費力，幫助所有領導人事半功倍。經營新人透過借力同時學習，做中學更可以養成能力；舊有夥伴抓到借力訣竅，讓自己可以突破每個階銜的挑戰，持續晉階。
３．當責啟動ATA
將ATA 中的成功之輪，運轉為日常生活的一種習慣。當習慣養成時便不覺這過程會有阻礙，整個團隊會在這當責的氛圍下，不同運轉成功之輪，朝成功之輪加速邁進。
(摘錄自領導在線2020.12月號)