范德士先生說：勤奮不懈的耕耘，就是經營美樂家的成功關鍵。透過「紀律」，決定自己每天花在經營美樂家的時間；把「推薦新優惠顧客」當作讓事業保持成長最重要的事，並持續落實推薦。不斷透過「訂定目標」，幫助自己擬定行動計劃，並按部就班踏實地去執行計劃。透過不斷地歸零學習，每天落實成功7 要素，就像是烈日當頭、躬下身，重複插著秧苗的農夫，今日所流下的血汗，都為了迎接明日的歡呼收割！
為理想而來 持續耕耘我的美樂家價值
資深總監6 陳翰芬
「我希望能幫助像是全職媽媽、創業者或是有財務缺口的人。這份幫助不一定是要賺到很多錢，而是有手心向下的能力、讓自己更有信心，也更敢有夢想。我覺得，這就是陳翰芬來到美樂家所要耕耘的價值。」20初頭就結婚生子，感受過經濟依附的無奈，陳翰芬在24歲那年勇敢創業、自創品牌，幾年時間成為帶領兩千人團隊的微商女王，成功幫助許多年輕媽媽族經銷商開創收入。「所以當我了解美樂家的商業模式，我心想『天啊！這不就是我當初創業的初心。』所以我非常認同美樂家。」
陳翰芬在2 0 1 9 年表現十分亮眼， 從一月晉階總監6到十二月晉階資深總監6，她謙稱自己沒有刻意追求速度，只是專注在該做的事；這該做的事，就是「恆溫落實7要素」。「做美樂家真的要很自律。去年一整年我幾乎沒有什麼娛樂安排，所有時間都留給美樂家。即使小孩生病了，總有個五分鐘空檔打個邀約電話、跟進一個客戶。只要你真的把美樂家看得夠重要，自然就會很自律。」用網路經商成功， 讓旁人總以為陳翰芬在增加名單上一定有絕對優勢。「大家真的都誤解了！ 從生活中不斷增加新名單來落實1 、2 要素， 才是成功關鍵。」
陳翰芬從團隊老師身上學到： 晉階就是最好的帶領。像每次的方案挑戰，她都一定帶頭做出成績。「過程中的三代合作很重要，借力也是。當你願意借力，代表你知道自己還有不足；在借力的同時也向老師們學習，讓自己越來越進步。感謝傅怡琄、陳素英、林任科、王建勛等老師，讓我的經營之路更順暢。」她相信：夥伴們都是團隊不可或缺的人才，不斷耕耘出他們的才能，利用團隊各種活動，給他們表現舞台，創造出正向的團隊氛圍。當大家都喜歡彼此聚在一起的感覺，就是領導力的成功展現。
每到週末，陳翰芬會列出20個名單並進行邀約，把接下來一週的行程都排滿。她每天保持6到7次的會面安排， 更規定自己每週要有4 到5 次的事業相關分享。其他剩下時間就是留給組織輔導、幫夥伴開箱或引發。「經營美樂家， 要很清楚知道『你是誰』， 又為什麼而來。這樣每個人一定都能夠在美樂家， 找到獨一無二的價值。」努力成為一個當責於團隊的領導人，不只是自己以下的夥伴，還有推薦人和團隊老師的目標，都要視為自己的責任。陳翰芬持續以助人的豐盛心態，朝三年內成功幫助3000個家庭的目標邁進。
※每天持續耕耘的重要小事：自我激勵
經營過程中一定要保持目標感。你可以把經營動機具體寫下來，常常反覆思考，並且告訴自己可以做得到。每天都要幫自己強化動機，就是「每天」！當目標清晰，就不會輕易選擇放棄，努力朝目標前進。
過去的耕耘 都會在未來開花結果
總監9 毛秀香
毛秀香從事服飾銷售工作三十幾年，始終為公司盡心盡力，一心認為自己會一直做到退休。大環境不景氣，讓擔任店長的她收入逐年銳減。心中危機感越來越強烈的同時，在去年初被公司資遣。毛秀香坦然道：「我沒有怨懟，因為這樣我才能全職經營美樂家，每天生活充實又快樂。」熬過兼職時期，一直支持毛秀香的信念，除了宗教信仰，就是第一次讓美樂家招待出國的感動。「做服務業休不了長假，三十幾年來最多就是去日本走走，從沒想過自己可以去雪梨玩，帳戶裡的持續收入還一直進來。」對於時間自由的渴望，讓她繼續低頭咬牙撐下去，繼續耕耘自己的事業田地。
在毛秀香的團隊，讀《執行長箴言錄》跟增加名單和進行邀約一樣，是一項每天都要做到的重要工作。「尤其那些心裡還有懷疑、不夠相信的人，經營美樂家的過程絕對不夠堅定。透過讀范德士先生的文章，你才會知道他當初的創辦理念多麼良善，美樂家事業真的很可貴，一定要好好把握。」不斷強化自我動機的同時，也要有明確的目標。「像月初方案一出來，我就會馬上算獎金給夥伴看。像是新會員加入當月的50%產品推廣佣金，對經營者是很實質的鼓勵，讓大家更努力去做推薦。」
想要持續推薦， 當然就是要不斷增加新名單和進行邀約。除了過去職場累積的人脈，毛秀香會多參加不同的社團和聚會，從生活中的食衣住行中不斷增加新名單。「有了新名單，懂得聊天很重要。我在服務業累積出純熟的人際互動能力，但聊天同時一定要完整記錄下來，不然一定會忘記。」她強調：成功第2要素的「不斷進行邀約」不僅是針對不同的人一直邀約，同一個人也需要不斷地多次邀約，才能夠成功推薦。所以一定要做紀錄，才能延續上次
的話題，很自然地像一般朋友一樣的往來互動。「除了延續還要不斷『延伸』，請朋友轉介紹名單也是要懂得利用的方法。」
毛秀香很清楚知道「落實成功7要素」是經營美樂家的的成功不二法門。「我盡力做到每日4邀約。平時的名單醞釀，在遇到像是快速列車這樣的關鍵時刻，就能發揮策動力。」已接受公司招待遊歷雪梨、德國、土耳其、墨爾本，今年也持續跟著每個月的方案突破自我，讓事業精益求精。「接下來我會全力為夥伴們當責，帶著月惠龍哥、佩瑜阿傑兩對夫妻檔，還有秋華、寶春等夥伴們一起向上請益， 透過三代合作， 在今年成功晉階。持續耕耘美樂家，真正做到共創美好未來！」
※每天持續耕耘的重要小事：跟不同的人聊天
「聊天」同時具備多項功能。可以讓陌生人透過聊天，對自己有好印象；同時聊出對方的家庭背景、興趣喜好甚至是生活缺口，然後再各個連結到美樂家的產品或事業機會。學會好好聊天，就能幫助自己落實1、2要素。
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成功者每天持續做的6件小事
精通企業文化與管理的美國策略溝通公司McKissen+創辦人Dustin McKissen分析：許多優秀人士相同的成功祕訣，就是在生活中保持6個好習慣。
1. 閱讀與自身專業無直接關連的書
閱讀是最容易從別人觀點體驗生活的方式之一，也能讓你培養出成為高效率領導者的同理能力。除此之外，拓展你專業能力以外的知識也非常重要。
2. 做些有挑戰的事
跳脫舒適圈需要勇氣，也是自我提升的證明。如果你討厭公開發言，下次團隊會議就應該逼自己第一個講話；你一定會發現自己熟能生巧、越來越好。
3. 養成運動習慣
作家科雷（Tom Corley）對富人做了5年研究，發現運動是他們的共同點之一。他指出：有運動習慣者，擁有非常巨大的競爭優勢；包括智商較高、意志力較強、更有自信與活力。歐普拉、桑柏格等億萬富豪，都堅持天天運動。
4. 給予回饋
2010年，比爾蓋茲和巴菲特發起承諾，致力讓有錢人捐出過半財富，來改善全球健康與貧窮問題。真正的成功人士懂得回饋，特別是幫助需要的人。在美樂家除了透由助人事業，更可贊助美樂家慈善協會，建立你的富人思維與習慣。
5. 保持競爭心
「籃球之神」麥可喬丹曾說：「我為了勝利打球，不管是練習還是真正的比賽。我不會讓任何事情阻撓我對勝利的熱情。」保有競爭心態，能帶給你強大的刺激與動力，讓你擁有力量去成功。
6. 出門走走、專心思考
美國心理學會一項研究發現，出外散步可以增加創意、增進解決問題的能力。Facebook創辦人祖克柏、Google執行長皮查都很喜歡邊走邊開會，來幫助腦力激盪、想出新點子。
(摘錄自領導菁英2020.3月號)