耕耘今日成就明天

耕耘今日成就明天-落實美樂家成功7要素

范德士先生說:勤奮不懈的耕耘,就是經營美樂家的成功關鍵。透過「紀律」,決定自己每天花在經營美樂家的時間;把「推薦新優惠顧客」當作讓事業保持成長最重要的事,並持續落實推薦。不斷透過「訂定目標」,幫助自己擬定行動計劃,並按部就班踏實地去執行計劃。透過不斷地歸零學習,每天落實成功7 要素,就像是烈日當頭、躬下身,重複插著秧苗的農夫,今日所流下的血汗,都為了迎接明日的歡呼收割!

富足美樂家

為理想而來 持續耕耘我的美樂家價值 
資深總監6 陳翰芬

「我希望能幫助像是全職媽媽、創業者或是有財務缺口的人。這份幫助不一定是要賺到很多錢,而是有手心向下的能力、讓自己更有信心,也更敢有夢想。我覺得,這就是陳翰芬來到美樂家所要耕耘的價值。」20初頭就結婚生子,感受過經濟依附的無奈,陳翰芬在24歲那年勇敢創業、自創品牌,幾年時間成為帶領兩千人團隊的微商女王,成功幫助許多年輕媽媽族經銷商開創收入。「所以當我了解美樂家的商業模式,我心想『天啊!這不就是我當初創業的初心。』所以我非常認同美樂家。」

陳翰芬在2 0 1 9 年表現十分亮眼, 從一月晉階總監6到十二月晉階資深總監6,她謙稱自己沒有刻意追求速度,只是專注在該做的事;這該做的事,就是「恆溫落實7要素」。「做美樂家真的要很自律。去年一整年我幾乎沒有什麼娛樂安排,所有時間都留給美樂家。即使小孩生病了,總有個五分鐘空檔打個邀約電話、跟進一個客戶。只要你真的把美樂看得夠重要,自然就會很自律。」用網路經商成功, 讓旁人總以為陳翰芬在增加名單上一定有絕對優勢。「大家真的都誤解了! 從生活中不斷增加新名單來落實1 、2 要素, 才是成功關鍵。」

陳翰芬從團隊老師身上學到: 晉階就是最好的帶領。像每次的方案挑戰,她都一定帶頭做出成績。「過程中的三代合作很重要,借力也是。當你願意借力,代表你知道自己還有不足;在借力的同時也向老師們學習,讓自己越來越進步。感謝傅怡琄、陳素英、林任科、王建勛等老師,讓我的經營之路更順暢。」她相信:夥伴們都是團隊不可或缺的人才,不斷耕耘出他們的才能,利用團隊各種活動,給他們表現舞台,創造出正向的團隊氛圍。當大家都喜歡彼此聚在一起的感覺,就是領導力的成功展現。

每到週末,陳翰芬會列出20個名單並進行邀約,把接下來一週的行程都排滿。她每天保持6到7次的會面安排, 更規定自己每週要有4 到5 次的事業相關分享。其他剩下時間就是留給組織輔導、幫夥伴開箱或引發。「經美樂家, 要很清楚知道『你是誰』, 又為什麼而來。這樣每個人一定都能夠在美樂, 找到獨一無二的價值。」努力成為一個當責於團隊的領導人,不只是自己以下的夥伴,還有推薦人和團隊老師的目標,都要視為自己的責任。陳翰芬持續以助人的豐盛心態,朝三年內成功幫助3000個家庭的目標邁進。

每天持續耕耘的重要小事:自我激勵
經營過程中一定要保持目標感。你可以把經營動機具體寫下來,常常反覆思考,並且告訴自己可以做得到。每天都要幫自己強化動機,就是「每天」!當目標清晰,就不會輕易選擇放棄,努力朝目標前進。

富足事業

過去的耕耘 都會在未來開花結果
總監9 毛秀香

毛秀香從事服飾銷售工作三十幾年,始終為公司盡心盡力,一心認為自己會一直做到退休。大環境不景氣,讓擔任店長的她收入逐年銳減。心中危機感越來越強烈的同時,在去年初被公司資遣。毛秀香坦然道:「我沒有怨懟,因為這樣我才能全職經營美樂家,每天生活充實又快樂。」熬過兼職時期,一直支持毛秀香的信念,除了宗教信仰,就是第一次讓美樂家招待出國的感動。「做服務業休不了長假,三十幾年來最多就是去日本走走,從沒想過自己可以去雪梨玩,帳戶裡的持續收入還一直進來。」對於時間自由的渴望,讓她繼續低頭咬牙撐下去,繼續耕耘自己的事業田地。

在毛秀香的團隊,讀《執行長箴言錄》跟增加名單和進行邀約一樣,是一項每天都要做到的重要工作。「尤其那些心裡還有懷疑、不夠相信的人,經營美樂家的過程絕對不夠堅定。透過讀范德士先生的文章,你才會知道他當初的創辦理念多麼良善,美樂家事業真的很可貴,一定要好好把握。」不斷強化自我動機的同時,也要有明確的目標。「像月初方案一出來,我就會馬上算獎金給夥伴看。像是新會員加入當月的50%產品推廣佣金,對經營者是很實質的鼓勵,讓大家更努力去做推薦。」

想要持續推薦, 當然就是要不斷增加新名單和進行邀約。除了過去職場累積的人脈,毛秀香會多參加不同的社團和聚會,從生活中的食衣住行中不斷增加新名單。「有了新名單,懂得聊天很重要。我在服務業累積出純熟的人際互動能力,但聊天同時一定要完整記錄下來,不然一定會忘記。」她強調:成功第2要素的「不斷進行邀約」不僅是針對不同的人一直邀約,同一個人也需要不斷地多次邀約,才能夠成功推薦。所以一定要做紀錄,才能延續上次
的話題,很自然地像一般朋友一樣的往來互動。「除了延續還要不斷『延伸』,請朋友轉介紹名單也是要懂得利用的方法。」

毛秀香很清楚知道「落實成功7要素」是經營美樂家的成功不二法門。「我盡力做到每日4邀約。平時的名單醞釀,在遇到像是快速列車這樣的關鍵時刻,就能發揮策動力。」已接受公司招待遊歷雪梨、德國、土耳其、墨爾本,今年也持續跟著每個月的方案突破自我,讓事業精益求精。「接下來我會全力為夥伴們當責,帶著月惠龍哥、佩瑜阿傑兩對夫妻檔,還有秋華、寶春等夥伴們一起向上請益, 透過三代合作, 在今年成功晉階。持續耕耘美樂,真正做到共創美好未來!」

每天持續耕耘的重要小事:跟不同的人聊天
「聊天」同時具備多項功能。可以讓陌生人透過聊天,對自己有好印象;同時聊出對方的家庭背景、興趣喜好甚至是生活缺口,然後再各個連結到美樂家的產品或事業機會。學會好好聊天,就能幫助自己落實1、2要素。

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成功者每天持續做的6件小事
精通企業文化與管理的美國策略溝通公司McKissen+創辦人Dustin McKissen分析:許多優秀人士相同的成功祕訣,就是在生活中保持6個好習慣。

1. 閱讀與自身專業無直接關連的書
閱讀是最容易從別人觀點體驗生活的方式之一,也能讓你培養出成為高效率領導者的同理能力。除此之外,拓展你專業能力以外的知識也非常重要。

2. 做些有挑戰的事
跳脫舒適圈需要勇氣,也是自我提升的證明。如果你討厭公開發言,下次團隊會議就應該逼自己第一個講話;你一定會發現自己熟能生巧、越來越好。

3. 養成運動習慣
作家科雷(Tom Corley)對富人做了5年研究,發現運動是他們的共同點之一。他指出:有運動習慣者,擁有非常巨大的競爭優勢;包括智商較高、意志力較強、更有自信與活力。歐普拉、桑柏格等億萬富豪,都堅持天天運動。

4. 給予回饋
2010年,比爾蓋茲和巴菲特發起承諾,致力讓有錢人捐出過半財富,來改善全球健康與貧窮問題。真正的成功人士懂得回饋,特別是幫助需要的人。在美樂家除了透由助人事業,更可贊助美樂家慈善協會,建立你的富人思維與習慣。

5. 保持競爭心
「籃球之神」麥可喬丹曾說:「我為了勝利打球,不管是練習還是真正的比賽。我不會讓任何事情阻撓我對勝利的熱情。」保有競爭心態,能帶給你強大的刺激與動力,讓你擁有力量去成功。

6. 出門走走、專心思考
美國心理學會一項研究發現,出外散步可以增加創意、增進解決問題的能力。Facebook創辦人祖克柏、Google執行長皮查都很喜歡邊走邊開會,來幫助腦力激盪、想出新點子。

 

 

 

 

 

 

 

(摘錄自領導菁英2020.3月號)

 

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