新晉升執行總監　徐錦慧

從開店老闆、全職主婦到美樂家創業，每次的身份轉換，徐錦慧都游刃於各個人生角色中。在花樣年華步入婚姻、大半輩子都奉獻給家庭的徐錦慧，問到人生的最大夢想，不是買豪宅、環遊世界，而是與最親愛的家人、和如家人般緊密的美樂家夥伴，相親相依地生活在一起。煲出理想中最幸福的「家」，是她此生專注一心的孤味。透過美樂家，將這份富足人生的好味道，代代相傳。

徐錦慧／56歲 居住地：花蓮市
晉級經歷：2005.12加入／2009.5資深總監／2020.12執行總監

「我真的就是很平凡的家庭主婦……。」訪談過程中，徐錦慧多次以靦腆笑容道出這樣的自我定位。21歲從嘉義遠嫁至花蓮，為了幫忙家計，早期經營鞋店維生；後來在當時西式早餐為數稀少的花蓮市中心，開設第二家連鎖品牌加盟店。「房租八年來翻倍調漲，想想我從年輕做到現在，乾脆回歸家庭。」成為全職主婦後，每天打理家務，照顧全家人三餐。等待先生下班後，一起學社交舞、飲茶聊天，生活單純而滿足。「但老實說，以前是有經濟收入的職業媽媽，轉變成依附先生的家庭主婦，多少有失落感。」好在與先生感情好，一同用心經營家庭生活，讓她仍享受主內持家的主婦身份。

遇見美樂家，同樣是出於對家人的愛。「先生很喜歡打球，常常反覆運動傷害。剛好孩子同學的媽媽是會員，就推薦我們勁捷能。我們吃得很好，長期請對方代購，根本不知道美樂家是會員制。」後來偶然機會看到巨杉團隊在太魯閣辦活動，又看到有朋友在其中，詢問之下便主動向朋友表明要入會。

說對話　人人都可被引發
「我就是喜歡產品，一入會就買套裝。但是叫我經營，真的沒興趣。」想到當年多次拒絕推薦人的事業引發，徐錦慧不禁莞爾。她更感恩推薦人的鍥而不捨，打開她的經營之路。「她告訴我持續收入多好，我都聽不進去。但是當她問我：想不想每個月都可以用美樂家產品但不用花到自己的錢，這對家庭主婦來說就很有吸引力了。」她一下子就推薦九個人，入會當月晉升總監。

晉升總監後，每月拿到相當於在美樂家消費金額的持續收入就已滿足。離晉升總監2，相隔整整兩年。「因為主動分享產品， 推薦到一位常去消費的茶鋪老闆娘。後來她跟我說店裡生意越來越差，我建議她在我們團隊聚會時來發名片，幫她開新客源。沒想到後來她對經營有興趣。」樂於助人的特質，讓推薦人趁勢再次鼓勵徐錦慧：「推薦人提醒我要對帶進來的夥伴負責，而且這是我的第一個經營夥伴。我就決定陪她一起上課學習，正式啟動經營。」

鴨子划水　用毅力帶夥伴前進
2007年正式啟動經營，兩年後晉升資深總監。「我沒想太多， 就是完全聽話照做： 跟進、複製、帶組織。」她認為自己最大的問題，是人脈。「我會做生意，面對客人是以服務心態去互動。對於人際往來，我本來就不是很主動熱情、愛交朋友的人。但談到用產品來幫助別人改善健康和環境，我就很有熱忱。」經營多年來， 變得喜歡與人接觸， 是徐錦慧的最大改變。骨子裡那份對助人的使命感，也讓她的每次晉階，可以說都是為了幫助夥伴而行動。

從資深總監開始，徐錦慧平均每兩年進一到三階，用六年的時間晉升到資深總監9。「花蓮地遠人稀，在線上工具不多的年代，大家都是用小組的帶領模式彼此串聯，加強團隊凝聚。同時透過密集的家庭聚會，涵蓋實務上的推薦、引發和教育訓練，帶著夥伴們直接
做中學、學中做。」對她來說，方法都是其次，「最重要的就是能不能在美樂家堅持到底！」正因經營資源得來不易，夥伴間長期培養出的綿密度，是拉著彼此不偏離美樂家的重要關鍵。

雁行翱翔　蛻變出當責領導力
在資深總監9徘徊了五年，終於在去年六月訂出當年底挑戰執行的目標。「我檢討自己太安逸了，沒有持續找經營者。所以開始列名單，努力找出焦點。」在十一月，公司Albert副處長跟Kevin經理特地前往花蓮輔導，對徐錦慧來說，是一劑關鍵的強心針。「他們告訴我：如果我要帶領夥伴往前走，勢必要以身作則、當領頭羊。唯有自己往前走，夥伴才會跟上。」她知道──改變，是邁向執行的必經挑戰。所以在人脈開源上，她嘗試轉介紹陌生名單，引發到焦點夥伴許月瓊。「除了月瓊，我也跟秀鳳、庭凱、佑玲彼此當責合作，一起加大推薦發展的行動力，讓我達成執行總監目標。」

「感謝推薦人吳麗那引領我啟動事業，也感謝娘家兄弟姊妹和小叔從我經營以來的一路支持，還有福哥秀香姊的巨杉團隊， 早期讓我們依附學習。」始於「家」的動機初衷，十五年來始終不變。「美樂家最讓我感動的，就是多了一群甘苦與共的夥伴家人。平凡如我都可以做到，希望接下來幫助更多花蓮鄉親，透過美樂家擁有豐富人生。」今年除了自己的推薦發展不停，也要帶著這群家人般的夥伴，再次迎向晉階的喜悅與榮耀。

晉升執行總監當月佣金收入：
357,019元
經營至今累計收入：
15,732,906元

(摘錄自領導在線2021.3月號)