2021 辛丑牛年到！迎接農曆新年到來、這個充滿希望與祝福的時刻，各位在元月份所落實的行動計劃與檢討調整，都將在牛年持續醞釀、爆發，為事業帶來全新氣象。台灣市場在七對企業總監級領導人的帶領下，將於2021 年開創出前所未有的繁盛榮景。新年開始，透過高階領導人成功經驗的傳承，大家同心同步來耕耘美樂家，就是對您的美樂家事業施展最有效的成功開運術！祝福所有美樂家夥伴都在今年成功牛轉乾坤，站上事業的新高峰！

佈署經營焦點　事業鴻圖大展
企業總監４　謝玲琴•魏肇陽

經營美樂家邁入24 年，歷經制度上的多次改變。過去在經營者的引發上，常針對持續收入的價值做溝通，要夥伴眼光放遠，把重點放在建立持續收入這個最終目的。自從行銷革新事業獎勵制度實施後，4 大獎金可以在新人剛起步時，就獲得很有感的鼓勵報酬。所以從去年最後一季開始，整個富足團隊就針對「積極引發經營者」超前佈署：開始以兩位經營者加八位愛用者的組合，建構出一條強力新線；同時設定達成快速晉階獎金、個人七要素獎金等目標，結合制度來鼓勵新人持續向上發展。對於剛起步的夥伴來說，優渥獎金就是最好鼓勵，留得住也才做得久。同時協助夥伴依個人能力而異制定出「≧ 2+2+2+1D（即每月至少推薦兩位顧客、每三個月至少發展一位總監）」的目標，透過落實90 天行動計劃，每月保持推薦、每季發展總監級以上夥伴。

在充滿希望的新年開始，我們也明確立下晉升企業總監5 的目標。以階銜目標的條件來看，就是要再培育出兩位資深總監、兩位執行總監；目前也都有溝通出焦點夥伴、展開行動了。而「晉階」對我們的意義，一是為了以身作則，另一個用意是要傳承助人使命。尤其從去年開始推薦多位六、七年級生，他們目前都是上有老、下有小的「三明治世代」，更容易看懂持續收入的價值，也更願意全力以赴、透過美樂家來安穩自己的家庭。我們在這個族群的身上看見需要，就是今年想要積極開發並輔導晉階的對象。

整個大團隊，在2021 年將以更緊密的三代合作，上下串聯晉階目標並一起落實90 天行動計劃。大家彼此以三代為單位，個人行動就是配合公司獎勵方案，持續推薦顧客、發展總監。團隊在每週五晚上有兩個小時的線上學習課程，再加一個小時的會後會做討論。每週六有北中南同時進行的晉階目標會議，各自以三代來分組，面對面做演練、分享。以課程學習和實作演練並行的方式，來協助夥伴們在實戰經驗上更有信心。

回顧過去一年來，疫情的洗禮讓我們更知道：選擇美樂家，是「1+1」的加乘效果，而非二擇一的選擇題。在美樂家依附式創業，安全低門檻，也不影響原本的正職工作。所以希望各位在全新的一年，懷抱全力以赴的心；用這樣全「心」的你，在今年牛轉乾坤，開創最精彩的一年！

 

培育夥伴實力　組織發展如意
企業總監3　姜桂花•陳世榮

跟夥伴們「疫」起走過的2020 年，我們長榮團隊做很大的轉型：除了原有的線上課程，更全面性地導入雲端工具的利用。過程中也有很多驚喜發現──當夥伴們順應外在環境挑戰，透過改變發揮更多潛力的同時，正持續累積他們的經營實力。例如增設直播課程，每位授課的「直播主」在直播時展現更多臨場反應，備課也別出心裁。對於來上課的夥伴們來說，線上同步的臨場感所創造的學習效果更好，團隊也產出更多可供分享流傳的影音教材供夥伴利用。不僅是年輕夥伴們潛力無窮，許多大哥大姐級的經營夥伴，也跟上這股雲端趨勢。七十多歲的衛瑞珠老師，主動積極地將這些線上教材運用在自己的團隊訓練中，展現以身作則的領導風範。

這股躍上雲端的蛻變，除了展現在團隊訓練的運作，亦同時帶動組織發展，而且是不受時地限制的突破成長。像我們海外市場之一的馬來西亞，在去年上半年封城期間，業績不減反漲。因為夥伴們有更多時間跟機會去主動關懷周遭親友、分享美樂家，事業自然持續成長。這讓我們確信一件事：無論大環境怎麼改變、面臨多大的挑戰，美樂家是最穩定安全的事業，且永遠充滿機會！

2021 年新開始，手把手帶著資深總監以上的夥伴打前鋒，透過每週的固定會議傳遞團隊的策略、目標等重要訊息，讓資深以上夥伴再各自同步到自己的團隊中。策略上主要分成三大點：一是依循獎勵制度的條規，透過快速晉階等獎金項目，讓組織在架構上的發展更有效率效能。二是持續發展新總監3。三是每月保持兩位以上的推薦；尤其針對總監3 以上的夥伴，更要明確以個人七要素獎金為目標來落實。還有一項新調整，是從去年最後一季開始延續到今年的重點行動──主打事業力推薦！在切入引發時，增加事業力引發為七成、產品力引發為三成的比例。這也是後疫情時代給我們的省思：美樂家事業機會這麼好，我們應該更大力地分享。

以身作則就是最好的帶領，我們在今年也明確以企業總監4 為晉階目標，並以總裁俱樂部的評比項目，作為我們的行動指標。近年來的事業佈局，都是朝首席總監這個更遠大的目標邁進。所以也鼓勵所有美樂家夥伴：經營美樂家要用遠光燈來看！協助夥伴也幫助自己，大家一起打造豐碩的金牛年！

 

啟動經營2.0　事業犇騰萬象新
企業總監3　沈春長•翁子晴

隨著在2019 年推出的行銷革新事業獎勵制度正式啟用後，我們收到來自公司的諸多關心與鼓勵，讓當時沉潛四年半的我們，立下要重新起動的決心。這個2019 年的決定一直持續到現在，整個經營環境同時歷經全球性的挑戰與考驗，讓我們有一個深刻感受：在全球化的影響，這是個對手比你強但你不知道對手在哪的時代，經營者早已不能再用舊思維來看待美樂家事業。我們認為：現在的美樂家是2.0 版的全新美樂家，一定要用新觀念、新方法來打破窠臼，才能開展事業全新氣象。

在新思維的建立上，我們從每位經營者都知道要落實的「成功七要素」來思考：尤其是第一要素「持續增加新名單」；在現今社會的產業型態，不管做什麼都需要經營人脈、增加新朋友名單。在美樂家只要落實成功七要素的第一要素，也就是增加新名單，就能夠開創出無可限量的未來。所以，增加新名單不是為了美樂家而做，而是在這個社會上努力打拼的你我都要落實的事。我們不曾停止增加新名單，所以當要啟動美樂家事業時，每一個名單都能發揮最大價值。我們在沉潛時期，始終不停歇的工作就是增加名單。所以在2021 年要幫助夥伴持續增加與連結人際名單，就能夠透過美樂家，讓人脈產生價值。

新年總是充滿許多新希望。很多人空有夢想，但沒有目標。所以我常提醒夥伴，要時時問自己：「夢想是什麼？目標是什麼？」給你的夢想目標加一個期限，再倒推回來思考：「行動是什麼？想幫助多少人？他們在哪裡？」最後一定要問自己一個問題：「我還會不會離開美樂家？我還有沒有比美樂家更值得投入的事業？」我是說一份真正可長可久的事業！如果沒有，就一定要再次下一個決定。當下完決定之後，全力以赴，碰到任何困難都會是你的墊腳石。最後，祝福大家都能夠透過美樂家得到全方位富足的人生，我們頂峰相見！

 

合作齊晉階　大發利牛市
企業總監2　張惠美•陳吉興

我們始終相信：「任何事情的發生必有其目的，必有助於我。」過去一年來雖然帶著口罩生活，團隊一樣勇往直前。除了努力用美樂家產品做好個人防護，也不斷讓收入因疫情受影響的朋友們，看懂美樂家事業的價值。大家真的是拚到最後一刻，才能迎來許多晉階的好消息。從下半年開始：9 月有劉明花、張坤峰晉升資深總監、劉月良晉升執行總監3，12 月份有張坤峰再晉階到資深總監2，陳金國從資深總監7 直升到資深總監9，還有簡李貞樺再進一階到執行總監2。整個團隊全心為夥伴們的成功大聲慶賀，也同時自我提醒──過去，並不等於未來。在新一年開始的同時，這些成就都將成為過去，所以現在要做的，就是努力耕耘2021 年。

在今年元月初，夥伴們都做好啟起動2021 年的準備。團隊運作上，我們也有一個全新嘗試：溝通出十幾位的「晉階當責夥伴」，而且採「保姆制」來輔導每個人的晉階。所有晉階當責夥伴，都是有明確承諾願意接受團隊和公司輔導的夥伴。而保姆制是說：除了他們自己晉階以外，還要清楚承攬底下的夥伴作為自己的當責對象，協助他們晉階。我們也是晉階當責夥伴的一員，同時把這份名單交給公司，用意就是讓公司的輔導資源集中在所有焦點夥伴身上。我們希望透過當責文化的引導，讓真正想要晉階的人，能夠獲得最完整的協助。

我們在2019 晉升企業總監2 時，就深深感受到跟公司密切合作所帶來的經營成效。接著在2020 年，我們依舊秉持與公司合作的原則。所以到了2021 年，我們思考如何能將這份合作的力量發揮得更大、更緊密。除了團隊運作上的合作，個人可以做到的就是緊跟著行銷革新事業獎勵制度；像是完成個人七要素獎金。還有配合公司每月所有業務和促銷方案，來推廣美樂家、拓展事業規模。公司是我們的靠山，也是大家最有力的合作夥伴。

在經營美樂家的工作內容上，企業總監做的事跟總監是一模一樣的，只是收入不同。收入的差異就建立在不同階銜之上，所以每位經營者一定要努力朝下個階銜邁進、持續晉階，才能讓你的事業不斷增值。新年開始，大家一起懷抱希望，從列名單、做90 天行動計劃的基本功開始，帶領夥伴一起再創高峰！

 

推薦開新緣　事業當鴻運
企業總監2　葉慧鈴•嚴安禎

美樂家在台灣市場已運作得非常純熟，加上產品品質優異、不斷推陳出新，絕對可以大方分享給身邊所有人，邀請大家來體驗。所以在2021 年，我會特別針對事業力來做引發。尤其是年輕族群，希望可以帶動更多年輕人一起來加入經營行列。在前兩年開始就接觸到不少年齡分布在35 歲以下、想找機會的年輕族群。30 多歲的俊賢、杰霖，還有年僅21 歲的乙謙，他們相對有行動力跟爆發力，可以替團隊帶來新的刺激。我自己也常常從年輕一輩的夥伴身上學習到不少：如何有效溝通、成功引發動機等等。今年也會帶著這些年輕有想法的焦點夥伴，開始起動、大展身手。

去年因為疫情關係，落地活動變少。今年將透過實體活動，重新把夥伴們再溝通一次動機目標。整個團隊以小組為單位，不單自己做、也帶著夥伴做小組，來讓整個團隊重新策動。在月初訂當月目標，小組成員彼此間一起討論名單，訂行動計劃；依循計劃再付諸行動。每週必檢討這一個禮拜的推薦跟進狀況，調整之後再行動。2021 年我們會依循公司的ATA 起動團隊模式，把落實成功前三要素做得紮實。

去年一整年看到美樂家不受疫情影響，許多經營者更是堅守在經營崗位上努力，不僅讓我很感動，也重新自我引發動機並持續行動。我自己在中國的市場，有引發到一位夥伴的孩子，成功幫助受疫情影響收入的他，一年多晉階資深總監。這一年多完全無法進行面對面的輔導，依舊能協助夥伴成功。所以越是在艱困的時候，越顯美樂家獨一無二的價值。

夥伴們！持續落實第一要素，主動接觸不同族群的新名單，才有源源不絕的邀約機會。無論外在環境如何變化，只要我們在對的地方努力，亂世絕對可以出英雄。永遠懷抱希望、努力實踐，事業就能開出紅盤，在今年鴻運當頭！

 

落實七要素　旗開得勝慶牛年
企業總監　吳棋勝•林盈蓁

整個大團隊，是集結每位領導人及其夥伴而成。高階領導人就是舵手的角色！舵手沒有帶著大家走，事業的船就無法前進。所以在新年開始的第一步工作，就是要跟所有領導人一對一確立年度目標。像是全國總監林文信要挑戰全國總監7，執行總監3 林世宗要拿到總裁俱樂部，執行總監馮瑜淵要挑戰執行總監3。而我自己就是以晉階企業總監2 為目標，並且串連所有夥伴們的晉階目標；透過個別溝通行動計劃，讓整個團隊同步展開行動。

晉階不能只是喊喊口號，除了晉階目標要明確，與你一起合作的焦點夥伴也是，才能彼此協助往晉階的目標達成。以我邁向企業總監2 來說，還要培養一個新執行總監，資深總監7 趙慧淑是我的執行焦點。我還多立下發展一位資深總監的目標，為企業總監3 來佈局，所以與總監4 林卉羚合作。公司也是我們可獲得協助的對象；除了業務團隊的輔導資源，銷革新事業獎勵制度本身，就是幫助所有經營者落實基本功，同時又獲得獎勵的經營利器。

從行銷革新制度中可以解讀出一個重點，就是要落實成功七要素！制度中的兩大佣金四大獎金是獎勵，從行動條件上來看，就是持續推薦新顧客，並發展總監。為了自己接下來的晉階，我從2020 年開始，就堅持每月推薦2到4 位，每三個月發展1 位總監。持續推薦與發展總監，是美樂家的基本功；更是無論設定哪個階銜目標、不分階銜高低，都要落實的重要行動。所以當公司已經把制度化為經營者的行動方向，除了鼓勵夥伴落實成功七要素，自己也同樣要做到。

除了獎勵制度，透過公司每月方案協助夥伴制定目標，用對自己最省力、對夥伴最有影響力道的方式，帶著團隊一起往晉階的目標前進。想在第一季看見成果，也別忘記要跟年會做連結。今年雖然改為線上型態，但我們團隊已租下西湖渡假村辦兩天一夜的春酒活動，號召大家一起參與線上年會。別讓經營心態上也連續放假，展開行動力，在牛年旗開得勝！

 

當責團隊　風雲犇馳喜臨門
企業總監　簡英芝•吳豪東

在2020 最具挑戰的一( 疫) 年，我們BiG 團隊明確以風雲團隊為目標。尤其去年十月份，我們在西湖渡假村舉辦成功專訓的大型活動；透過這個會場，凝聚團隊的向心力，和彼此當責的態度與決心。接著整個團隊總動員，我跟棋勝老師每個月輪流在線上會議幫夥伴引發動機，給予最直接的激勵；任科老師和建勳老師則是夥伴們最優秀的輔導教練，帶領大家向目標衝刺。當一月份報表出來時，我們很開心迎來許多晉階的好消息：林任科和陳素英晉升執行總監9，傅怡琄晉升執行總監8，陳翰芬也如願從資深總監9 直升執行總監2。尤其任科老師以下多代同時晉階的結果，更是夥伴間彼此當責、一起共好的證明！

2020 年這場成功專訓活動，同時也為2021 年做準備，在一月份就開始行動。今年團隊很明確的共同目標，就是發展總監3 ！希望新夥伴以總監3 為起點，以每月推薦2 到4 位顧客；落實90 天行動計劃，每三個月發展1 位總監的節奏，朝資深總監邁進。 團隊教育上，為了能順利銜接發展總監3，在發展總監時期，有整理出更實用完整的步驟流程，讓新人在起步期更容易，有信心地朝資深目標前進。在大團隊的學習平台上，有內容明確且紙本化的教材，幫助夥伴做重點筆記。同時加強落地課程的演練，增強夥伴們的實作能力，讓每個夥伴都能講出屬於自己、能夠感動他人的美樂家故事。我們也鼓勵夥伴廣用公司所舉辦的事業及產品相關課程，在起步期就懂得跟公司合作、連結。

新年開始的團隊起動，就從引發動機開始！透過行銷革新事業獎勵制度，讓所有夥伴看懂美樂家的價值。大部份人的人生都有缺口，而美樂家，就是能圓滿人生缺口的平台。美樂家不只是經營事業，更是經營人生！當夥伴們都能夠了解這個道理，就能引發出跳脫追求財富以外的更大動力：讓人生更多希望與可能，健康、安穩有尊嚴。美樂家就是我的長征之路，大家一起手把手、走著走著，就一定會抵達目標，邁進成功的大門。

 

(摘錄自領導在線2021.2月號)