家庭聚會開創富足事業-自由選配 懂延伸 讓聚會更有趣

跳脫介紹美樂家產品,你所要辦的,就是真正切合主題所定,
豐富有趣、帶有健康富足觀念的聚會活動。
產品講師 金乾明

舉辦家庭聚會,常是讓美樂家經營者大動腦筋的創意試煉場。選擇兩種不同產品線交織延伸出吸引人的主題,是讓家庭聚會更豐富、更有趣,進而幫助提高平均訂單點數及續訂率的重要關鍵。辦一場能獲得新知又寓教於樂的家庭聚會,就能讓新朋友或會員一來再來;成功將新朋友進一步推薦為會員,讓會員透過和團隊親近接觸,還有對事業機會的了解,進一步引發成為經營者。

循序漸進 輕鬆完成你的家庭聚會

對於想要獨立運作、規劃一場家庭聚會但還抓不到頭緒的夥伴,可以掌握以下幾個流程步驟,讓你辦家庭聚會輕鬆就上手!

1. 自我介紹:可以特別替新朋友準備小禮物,更容易破冰。自己調配的小罐精油,是我覺得很實用的選擇。

2. 產品故事見證:
結合主題請有相關使用心得的會員來分享,以提高接下來對產品的期待。就像我們常帶新朋友或會員逛生活館,發現他們也會去聽周遭的顧客買什麼。借旁人的影響力常比自己講的效果更好。

3. 主題分享:
分享內容跳脫產品本身,重點在帶入觀念。例如講EcoSense 就帶入「為何換品牌」,講VFL 健康管理系列帶入「七分吃、三分練」,營養攝取跟運動並重的健康觀念。可以搭配相關影片,1 到2 分鐘為佳。

4. 歡樂手作:
美樂家產品現場直接調飲品、做輕食或是調精油;大家一起動手做,容易讓彼此更融洽,就可以接著講會員權益或事業介紹,氣氛自然無壓力。

5. 預告活動:
一定要預告下次活動。可以的話,時間和主題都訂出來,方便下次想來的人安排時間,還可以邀約新朋友一起來。甚至提早規劃出帶狀的主題活動,更好做預告跟邀約。

6. 會後的分享解惑:
聚會結束後,先別急著讓朋友離開。可以問他對今天聚會上所分享的觀念有沒有問題或想回饋的,更或是對美樂家想進一步了解的地方。現場的團隊老師,都會為新朋友或會員解惑。締結和入會簽單也在這個階段發生!老師們會視情況順勢推新朋友一把,協助夥伴成功推薦,或讓經營者初步被引發。

7. 內部檢討和討論:
為了讓下次更進步,檢討是必要的!但不用太嚴肅,鼓勵夥伴多發現問題、下次改進,就能越辦越好。

變豐富! 魔法藏在細節處

從大多數經營者所參照的既定流程中,再優化每個流程的細節處,就能辦出讓人特別想參加的成功家庭聚會!

營造產品環境 一秒轉換好心情
不管今天是什麼主題,我一定會在現場用水氧機加入純質精油擴香。讓所有一進入聚會場地的人,馬上轉換輕鬆愉悅的好心情。在產品的空間陳列上,我的習慣是會專挑主題相關的品項來擺放就好。擺太多怕新朋友會有壓力,在還沒開始就心生抗拒。

結合各個不同領域夥伴的專業
在參加者的設定上,我會盡量找一些不同領域背景的夥伴,或者是跟主題有相關專業可以連結的會員來帶動分享。例如我曾在運動瘦身主題的聚會中,找本業是體適能教練的會員;來現場帶一些簡單的運動,很容易就破冰,或直接連結活力棒、活力倍速飲等產品。

同時結合兩種產品線
一個主題一定要融合兩個產品線的產品。近期我常將運動、體重管理相關主題,把生命活力營養輔助食品系列和純質精油結合。營養品的部分可以用運動搭配飲食的健康觀念來帶,現場也可以直接試飲倍速飲等飲品;同時調配舒緩按摩油,大家在現場親自調油,有趣又有成就感。

掌握氣氛 才能賓至如歸
打破像在上課、太過知識性的形式,也要擺脫強力介紹產品的廣告感,避免帶給新朋友壓力和防備。不用一定要很熱鬧,只要讓大家都有被照顧到的感覺,享受當下氛圍。

最後提醒各位夥伴:在構思如何讓家庭聚會變得更有趣豐富的同時,務必要兼顧「簡單好操作、有效好複製」的原則!不要把前置準備搞得太複雜,參加的會員和新朋友才能把焦點放在產品本身,夥伴也才好複製效法。每個經營者都要成為一個很會「說」故事和「蒐」故事的人。說別人的產品見證故事,解決續訂和產品疑慮等問題;蒐集產品用得很好的會員名單,邀請他們來家庭聚會上分享。家庭聚會的形式可以很靈活,只要隨身攜帶產品, 在生活中隨時分享給需要的人,任何時地都可以舉辦家庭聚會!

(摘錄自領導菁英2020.10月號)

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