深入在地 掘出事業能量的成功聚會

美樂家耕耘台灣20 多年清楚知道:最佳的事業發展機會,源自最熟悉的生活所在地。舉凡落實家庭聚會、成功1、2 要素等事業行動時,每位經營者都要審慎思考一件事:「在我們的生活中,有哪些人事物的資源是可以運用在經營上的?」每隔一段時間,更要自我檢視:「目前真的沒有可用的資源嗎?」當你懂得掌握越多的在地資源,你的家庭聚會就越充滿無限可能性!從家裡延伸到鄰里,用地緣帶來好人緣( 源) !無限發展你的美樂家事業。

辦一場深入在地、活動式的家庭聚會,
協助夥伴提升辦活動的能力、自然增加新名單,
更讓夥伴看到希望,就能彼此建立信心與默契。

執行總監 郭雅雯

固定舉辦家庭聚會,是我鞏固組織平均訂單點數和續訂率的事業行動。身為事業經營者又是產品講師,我覺得目前常見的家庭聚會,在形式上、以及對於幫助經營的推展力道,還有很大的開發空間。我尤其鼓勵團隊中態度積極的夥伴,在推薦人的帶領下,勇敢發揮創意、放手嘗試多元型態的家庭聚會。這過程是非常有趣且具高度成就感的!同時培養夥伴辦活動的能力與信心,引導夥伴快樂經營美樂家,成功且自然而然地持續增加新朋友名單。

深耕在地 近距離層層擴張人脈

包含家庭聚會在內,任何活動都會需要做邀約;所以持續增加新名單,正是經營美樂家必須要養成的習慣和方法。我們常說要從日常食衣住行中遇到的人去增加新名單,很習慣地會依照「移動生活圈」的脈絡,來認識新朋友。例如:住新北市但工作在台北市,假日閒暇時都往大台北地區以外的地方跑,或是上網加入有共同興趣的社團來認識同好。所以最常接觸的是公司周邊的店家、附近常擦身而過的上班族,跨縣市出遊中碰到的人,以及來自全台的同好網友。當你很直覺地去認識相隔幾十公里遠、甚至上百公里外的新朋友,也可以同時想想:同棟的左鄰右舍、每天一起倒垃圾的社區鄰居,住家附近步行可達但不曾光顧的商家,這些近在咫尺卻很少接觸的陌生人,是否都已增加到你的新朋友名單之中。

「近火」更容易燒出跟進熱度

關於增加新名單和邀約,你可以求遠,但千萬不要捨近!因為近,邀約活動上更方便,後續的跟進服務也可以更深入。舉例來說:服務同鄰里的會員,可以很容易就碰面、當面寒暄關心,增加互動與信任。雖然現在手機的通訊軟體非常發達,但尤其像是鄰里間的長輩、忙於家務且生活單純的全職媽媽,實實在在出現在他們面前,建立真心傾聽與分享的友誼,不僅讓你的住家生活周遭多出好鄰居,更有助於在後續推薦、邀請家庭聚會甚至是引發,挖掘出焦點名單。

用EcoSense開啟好感度 持續延伸產品

近期正協助夥伴透過在地資源增加新名單。其中一場聚會是跟夥伴住家當地的里長配合,把家庭聚會設計成服務里民的健康講座。活動當天,透過帶入正確保健觀念,用互動問答的方式贈送像是淨手露等防疫相關的產品,也在現場提供美樂家飲品,直接讓鄉親們試飲。當天很多銀髮族和婆婆媽媽,大家有吃有拿又有學到保健概念,都很開心。我跟夥伴也很有成就感,一起成功完成這場具實驗性的家庭聚會活動。

因為有留下當天與會者的資料,我也讓夥伴在活動後一一打電話,詢問當天參加心得與其他回饋。其中有幾位特別熱情、很願意互動的鄉親,自然就是夥伴可以進一步接觸的焦點名單。針對婆婆媽媽族群,下一次的家庭聚會就可以針對EcoSense 家用清潔系列為主題,以打造居家安全的觀念,透過實驗讓大家眼見為憑,分享如何用美樂家來全面換品牌。尤其媽媽們又常是居家環境的第一線守護者,用EcoSense 成功奠定美樂家的環保印象,增加品牌的好感與信任度。接著再延伸其他如營養輔助、肌膚美容保養等系列產品。隨著產品持續延伸,讓新朋友變消費者,消費者更進一步變成愛用者。

謹守不變的產品力價值

聚會的形式和主題可以多變,但貫穿整場活動的靈魂,絕對要放在美樂家產品之上。一定要讓與會的人認識到、體驗到美樂家產品的好。發揮產品力的核心價值,這才是家庭聚會的本質所在。從主題、成員、內容設計、後續效應,一起用最貼近在地的家庭聚會,深耕我們的美樂家事業!

眼見為憑!無懈可擊的產品力

產品實驗在家庭聚會中扮演重要的靈魂角色!尤其EcoSense 當中的多項產品,最能立即看見美樂家產品的優質與效果。居家環境安全與食安,是每個家庭都高度關心的問題。用EcoSense 做實驗,最能立即抓住眼球,見證美樂家安全有效的優質產品力。

 

(摘錄自領導在線2020.11月號)

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