正確啟動事業

用「複製的力量」正確啟動美樂家事業

在建構美樂家事業的過程中,范德士先生提醒:「學習去理解『複製的力量』是如何運作的,並發現持續收入的真價值。」複製的力量,就蘊藏在你所發展出的每一位親推總監身上。你的行動目標就是:持續發展總監、並且不斷向上育成出總監3以上的夥伴。

親推總監就像是事業的種子;發展到總監3,組織開始萌芽、啟動倍增的開端。再持續向上育成,組織規模和收入都會透過倍增而壯大。不但讓自己倍增,也教導你的夥伴們這麼做,讓這股複製的力量為你的美樂家事業,開拓嶄新局面。

心態正流程對 事業就會動起來
資深總監7 陳金國
今年1-4月已發展一位快速總監、兩位快速總監2,4月成功晉升資深總監7

從總裁箴言錄讀到兩句話,讓我印象深刻:「當你越了解美樂家產品的本質,你就越了解美樂家美樂家的好名聲是來自於優質產品本身,而不是快速致富的機會。」美樂家事業的核心價值,就是超過350種的優質產品,讓大家自然會愛用、去分享。好產品鞏固事業發展,如果對產品不夠熟、基礎不穩定,組織結構不是外強中乾,就是搖搖欲墜。所以,這就是「全面改用美樂家產品」對於正確啟動事業的必要性。無論消費者或經營者,買套裝能以最優惠價格感受產品功效,用套裝全面換品牌增進產品力,分享產品經驗更有力道。

真實合理可達成 啟動後才會長久

我常看到夥伴一股腦地列出很多名單,但忽略考量這每一筆名單是不是寫出來的當下或隔天,就可以實際馬上去做推薦的有效名單。不要用像是交作業的心態來應付推薦人,而是要呈現你在經營上最真實的狀況,推薦人才知道該如何協助你。

相同道理的還有訂定「合理實際」的目標,我認為這是相當重要的環節。透過定位決定投入程度,有目標才有後續行動計劃;而且這目標是要有挑戰性且可達成的,才能激發出夥伴的無窮潛力。對於領導人來說,這是一項挑戰;難在過程中需要花很多時間、密集且一對一的來跟新人進行心態上的調整與溝通。在正式出去做推薦之前,新人一定要對美樂家的企業文化、產品優勢、助人價值等等內涵,有充分的了解。有多認識美樂家,經營成功率就有多大。

無論定位 一律落實跟進

跟進的藝術,在於「有點黏又不會太黏」;為讓對方愛上美樂家,在對的時間提供協助,滿足對方的需要。主動分享產品訊息,無論是美樂家官方臉書、官方LINE,還有團隊內流通、透過手機就能發送分享的產品使用或檔期促銷等訊息,就能持續跟進出對產品有熱情的會員。想要再跟進成為經營者,最簡單有效的引發,就是利用行銷革新事業獎勵制度。講制度的原則就是淺顯數字化才易懂!我有製作一張表格,把可領到的預估數字列出來,強調快速晉升獎金加倍的差異。數字會說話,有意願的人引發成為經營者後,再帶著他走流程,跟夥伴一起循序漸進晉升。

我通常要夥伴先以總監3為目標,因為這是組織的開始。發展總監3不是到總監3這階銜就此打住,而是持續育成、向更高的階銜發展。例如總監4底下已建構出兩位總監,複製倍增力量才會更有感。建立以產品價值為優先的心態,重覆推薦顧客、發展總監的流程,從自己開始,向下以三代為單位複製成功模式,就能讓事業運作保持動力、蒸蒸日上。

 

要經營就要有目標 用制度加快速度
執行總監6 向秀美•王飛虎
今年1-4月已發展一位快速總監、一位快速總監3。
行銷革新制度實施以來,
平均每月推薦3位優惠顧客,每季發展1位總監。
已領取10次個人7要素獎金。

大企業運作講求SOP(標準作業流程),為的就是確保穩定運作、優化效能。各位來美樂家創業的老闆們,大家是否思考過:要跟美樂家這間大企業合作,我們要遵守的SOP又是什麼?如同在公司的《事業發展萬用手冊》中所明載:從「加入成為優惠顧客」到「複製總監」等七步驟,就是新人在剛啟動事業時,可以遵循的正確流程。在落實「成功7要素」的大原則下,只要正確走流程,就能確保你的事業穩定持續的運作。

開好你的20人本店 必拿快速總監2獎金

每個人的能力不同,讓你的推薦人或團隊輔導老師協助你,在最快的時間內完成20人推薦。在邁向本店目標的過程,你一定要拿到快速晉階總監2的獎金,因為這是單靠你個人努力就可以掌握的結果。一位在三個月內完成20人推薦、且快速晉階總監2的經營者,以平均訂單點數50點來看,加上快速晉階獎金,就可以為自己創造出34500元的獎金收入。接著就是找出第一位與你合作的夥伴,晉階總監3。

我一向教育夥伴:第一個晉階目標不是總監,而是總監3。總監3除了代表組織延伸的開始,最讓剛起步夥伴們有目標感的,就是具備個人7要素獎金領取資格。因為個人7要素獎金的引導,夥伴們自然會持續推薦優惠顧客。只要保持推薦,也會持續從優惠顧客中找出經營夥伴。當推薦人數累積到一定的量,經營者慢慢就可以抓出自己的工作節奏,經營起來更有信心。從平均八到十位顧客推薦一位經營者,慢慢變成兩位經營者;甚至是推薦四位顧客就可以引發出一位經營者,都是有可能的。

複製出可傳承的動線

除了自己做到,協助親推夥伴發展自己的總監也很重要。這社會上有很多人都需要機會的,只是不知道自己要的是什麼,或是從沒想過「美樂家」是可以出現在自己生命中的機會,所以需要我們去協助引導。我會針對每個親推總監夥伴和他的焦點,分別開立只有我們三人的小群組做輔導。同樣透過列名單、做定位,了解這個夥伴的投入程度,再擬定接下來的工作目標和行動計劃。透過群組密集互動做跟進,用三代合作的力量協助夥伴的焦點晉階。

跟著制度走 方向絕不會錯

我經營十七年來,每月始終保持推薦。但經營美樂家如果只推薦沒有複製總監,就等於沒有在發展組織。自從行銷革新事業獎勵制度實施以來,我平均每月推薦3位優惠顧客、每季發展1位總監。當這些經營者原本就該做的事,公司還給你額外獎金鼓勵,有何不做的道理?所以實施以來的一年內,我共領了10次的個人七要素獎金。同理可證的還有親推輔導獎金、焦點輔導獎金,都是具體實踐美樂家助人使命,帶來的豐厚回饋。

擁有成功的事業沒有捷徑,就是落實成功7要素,不斷推薦和複製,讓事業倍增成長。同時建立良好的團隊文化,找出志同道合的夥伴,保持積極正向的心態,才能一起助人達成目標,共創美好未來!

 

(摘錄自領導菁英2020.6月號)

 

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