依我個人經驗來看，每一年當中的4、5 月，是很重要的月份。事業體或營業單位大都是以「年度」作為評核。很多公司會在年初前就設定好未來這一年應該進步的各項指標，同時包含編列一定預算在人力、設備上的投資，來達成所設定的目標。每家企業都希望永續經營，但企業之所以能永續成功經營的基礎，在於其每年都可達成階段目標。當達成階段目標，公司才能擁有更多資金、人力，投入在下一年的成長。透過持續累積小成功，建立起一個偉大永續的事業體；而跟著公司一起努力的員工、一同合作的協力廠商等等，也能擁有穩定的職位或業績，與公司一起成長。所以要建立永續經營的事業，前提就是要擁有每年持續進步成長的實力，這道理百業皆同。

我有時會聽到經營者分享美樂家最珍貴的「持續收入」。這是一份非常美好的經濟來源，也是所有經營這份事業的夥伴們最終極的追求。然而想要擁有高而穩定的「持續收入」，是需要透過每季、每年持續成長達標、發展領導人和消費者而來，否則持續收入就只是淪為想像與空談。

所有夥伴在每年都會有自己的收入目標、晉階目標、幫助夥伴成功的人數目標等等，這些關於美樂家事業目標的設定。我們在年初就有許多的規劃，並要在每一季（90 天）做一個小總結。尤其在每年4 月、5 月第一季剛結束時，這個時間點最重要！我們應將第一季實際達成的各項進度，很誠實地與我們所設定的季進度做一比較。如果結果是超越或達成，則證明自己的行動方案與自己設定的目標是能相匹配的；但如果是有落後，一定要從自己的每日計劃與行動力，去檢視是否都落實做到，做出檢討後再改進。

大部分夥伴會落後的原因，都在於行動力不足。如果此刻我們沒有警覺，而持續採用或放任自己舊有的行事方式，基本上就可預測今年的事業無法成長。常常有夥伴將自己最大的行動力，放在一年當中的最後幾個月。這其實是不理想的規劃，反而容易造成惡性循環。我們常聽到很成功的領導人分享經驗時，常提到要「成功」經營美樂家，一定要養成「均速」、也就是持續穩定加速的工作行動力。你的夥伴也會模仿學習你的工作方式來經營美樂家事業。如果我們經常用拉尾盤的壓縮方式來達標，是一種很危險的事業發展曲線。這和開車道理一樣：任何人都知道開車時頻繁地以高、低速切換駕駛，對車子的傷害肯定最大，也絕對不是長久之計。

時值五月份，如果你目前是落後狀況，第一步絕非改變目標，而是從第二季開始提增你的行動力：用更多的邀約、拜訪、學習、推薦、領導發展、會議訓練等等，讓第二季的大量行動力補足第一季。當達到第二季進度，邁入第三季時更千萬不要降低自己的行動力；持續依第二季的力道前進，直到年底，你一定可達成目標。如果你目前對於自己進度不滿意，趕快去尋求推薦人、輔導團隊及公司業務支援團隊的協助，他們一定會幫助你，與你一起成長達標。大家加油！

(摘錄自領導在線2021.5月號)