勤奮不懈就是關鍵

時時健檢團隊,美樂家事業常保富足活力 

台灣分公司總經理 林愷悌

健檢團隊,常保活力每年我都有做健康檢查的習慣。當年齡漸長,健檢報告中紅字出現的比例越多。剛開始對於這些紅字背後的解讀,都樂觀覺得應該只是一時、過陣子會轉好,所以不大在乎。我發覺,當我們越不在乎面對,甚至逃避醫生在健檢後給予的提醒及治療建議,憑「感覺」來斷定身體的健康好壞;有一天,一時的紅字將成為永久病疾,還得要花費時間金錢去治療。我的經驗告訴我,當真正大病來臨,即便經過完整治療,常無法百分百回復到之前的最佳狀態。抗病過程中,往往須割捨掉許多我們原本喜歡的食物、運動、興趣等等生活樂趣,得不償失。

我常想:經營美樂家事業何嘗不是這樣呢?經常性的檢視自己美樂家事業是否健康,是非常重要的!我們不能憑感覺來經營事業,要誠實面對自己團隊中具影響性的指標問題,而且立即用計劃、行動去調整修正,才能讓事業一直處在健康狀態。當你擁有一個健康的團隊,所有努力、行動,都會得到預期或加倍的成效。

進行團隊健檢該注意什麼?所有指標項目都以運用線上報表/ 佣金報表,進行完整檢視。相信大家都有自己檢視報表的方式,我特別想分享幾個我認為很重要的指標供作參考。

1. 領導點數:當你的領導點數越高,代表你個人活動及組織活動是放在對的經營方向。同時在你的領導點數中,你的個人新親推/ 新總監晉升的點數是否占總領導點數50% 以上( 總監數要75% 以上) 是很重要的。有些領導人領導點數很高,但大都是協推的點數,所以領導點數與組織成長就無法成正比。這很容易就看得出來,且組織夥伴全都有樣學樣的話,都會只把重心放在協助組織,而忘了落實個人事業活動,這是不對的!所以如果你協推點數遠遠大於你的個人活動點數,代表你必須調整自己對組織時間的分配,將時間多放在自己的活動上,才能事半功倍。

2. 續訂率:個人親推續訂率高低反應你是否落實優質推薦,而組織續訂率的穩定代表經營者留住率及組織續訂策略是否有效成功,如你的個人親推續訂及組織續訂在公司續訂水準(96%) 以下,代表還有努力的空間及成長的機會。

3. 推薦率:即每100 位顧客中有做推薦的人數比率。自己親推的推薦率一定要高!比如你目前有親推20 位、組織共有100 位,依20/80法則,你的親推20位中每月一定要有4位顧客或經營者當月有推薦。組織推薦率的高低會因親推的成長產生助益,你會發現:組織成長或新人增加,最主要的源頭是來自於自己親推領導人們個人推薦的成長。

4. 年度晉升率:即一年當中組織內每100 人有晉升的人數比率。晉升代表階段目標的達成、收入的增加、組織的成長、領導的成功,我們一定要很重視晉升率。這要再細分成自己親推領導人晉升及團隊領導人晉升。自己的親推領導人晉升的基本目標,在個人7 要素獎金的規則中可明確得知:就是每3 個月有一位親推領導人晉升總監或總監3,你將同時獲得7 要素獎金的鼓勵。如果你一年當中親推經營者的晉升有達每月1人次以上、累積超過12 人的晉升,那你的組織將因組織倍增原理大大成長。這個效應特別在總監級領導人團隊的效果更加倍明顯。

美樂家的全球實力,已刻劃出33 年的成功軌跡,而台灣也擁有22 年的成功經驗。我們採用數千位傑出領導人的經驗方法,以功能完整的M.O.R.E. 線上報表系統作為各位的事業利器。鼓勵大家一定要時時檢視報表,當發現問題立刻調整自己的策略,讓報表幫助你經營事業更成功。別忘記――公司在每個業務區域都有專業的業務輔導專員、經理來協助大家;主動與他們諮詢問診,養成健康的經營習慣,擁有健全富足的美樂家事業。

(摘錄自領導菁英2020.1月號)

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